Renewal Strategy - 90 יום מראש
תזמן 5 אבני דרך לחידוש.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Renewal של חוזה שנתי לא נסגר ב-7 ימים האחרונים - הוא מתחיל 90 יום מראש. תהליך מובנה: יום 90 - QBR סיכום שנה+הצגת תכנית הבאה, יום 60 - הגשת הצעה רשמית כולל Expansion, יום 30 - שיחת מו״מ, יום 14 - חתימה, יום 0 - השקה רשמית. בעלי עסקים שמחכים ל-30 ימים אחרונים מקבלים תוצאה גרועה: או חתימה לחוצה במחיר נמוך, או דחייה ל-'נחשוב על זה' עד שעובר התאריך והקשר נחתך. השיעור נותן את הטיימליין המדויק.
טיימליין Renewal 90 יום + תיאום פגישת חידוש ל-2 לקוחות
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: רשום תאריך סוף חוזה לכל Key Account. הוסף תזכורת 90 יום קודם. תכנן QBR סיכום שנה לשני לקוחות שחוזה שלהם מסתיים בחודשיים הקרובים.
בעלי עסקים מתחילים לדבר על Renewal רק כשהלקוח שואל 'מה ההמשך'. בזה הם פספסו 80 יום של הזדמנויות להוכיח ערך, להציע Expansion, ולסגור בעמדת כוח.
Renewal Strategy - 90 יום מראש
תזמן 5 אבני דרך לחידוש.
התקדמות: 0%
סה״כ 90 ימים מתחילת התוכנית
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - ניהול לקוחות מפתח - איך 20% מהלקוחות מייצרים 80% מהרווח. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.