שיעור · 12 דק׳13 מתוך 16

Renewal Strategy - מתחילים 90 יום לפני סוף החוזה

1/4

בשיעור הזה

למה Renewal הוא תהליך ולא אירוע

התקדמות

25%

שיעור 13 · צמיחה ושימור12 דק׳

Renewal Strategy - מתחילים 90 יום לפני סוף החוזה

התוצר של השיעור

טיימליין Renewal 90 יום + תיאום פגישת חידוש ל-2 לקוחות

תקציר השיעור

בעלי עסקים שמחכים ל-30 ימים אחרונים מקבלים תוצאה גרועה: או חתימה לחוצה במחיר נמוך, או דחייה ל-'נחשוב על זה' עד שעובר התאריך והקשר נחתך. השיעור נותן את הטיימליין המדויק.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

לכל Key Account שלך - יש לך תאריך התחלת Renewal בלוח, 90 יום לפני סוף החוזה? אם לא - אתה הולך להפסיד הזדמנות.

המשימה השבועית

השבוע: רשום תאריך סוף חוזה לכל Key Account. הוסף תזכורת 90 יום קודם. תכנן QBR סיכום שנה לשני לקוחות שחוזה שלהם מסתיים בחודשיים הקרובים.

הצעד הבא

אחרי תהליך Renewal, שיעור 14 (Account Team) מלמד איך לתאם את הצוות הפנימי שלך כדי שכל יד יודעת מה השנייה עושה.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: רשום תאריך סוף חוזה לכל Key Account

0/3

החל בעסק שלך

לכל Key Account שלך - יש לך תאריך התחלת Renewal בלוח, 90 יום לפני סוף החוזה? אם לא - אתה הולך להפסיד הזדמנות.

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 14: Account Team - תיאום פנימי בין AM, Tech, Finance ובעלים

10 דק׳

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

Renewal של חוזה שנתי לא נסגר ב-7 ימים האחרונים - הוא מתחיל 90 יום מראש. תהליך מובנה: יום 90 - QBR סיכום שנה+הצגת תכנית הבאה, יום 60 - הגשת הצעה רשמית כולל Expansion, יום 30 - שיחת מו״מ, יום 14 - חתימה, יום 0 - השקה רשמית. בעלי עסקים שמחכים ל-30 ימים אחרונים מקבלים תוצאה גרועה: או חתימה לחוצה במחיר נמוך, או דחייה ל-'נחשוב על זה' עד שעובר התאריך והקשר נחתך. השיעור נותן את הטיימליין המדויק.

למה Renewal הוא תהליך ולא אירוע

Renewal נכשל ברוב המקרים לא בגלל המחיר - בגלל זמן. כשמתחילים לדבר על חידוש בשבוע האחרון, הלקוח כבר הקדיש את הזמן שלו לבעיות אחרות. אם הוא לא חתם הוא לא חידש. תהליך 90 יום מאפשר 4 נקודות מגע, מיפוי שינויים, התאמת הצעה, ובניית רצף שהלקוח לא יכול להתעלם ממנו. זה ההבדל בין שימור 95% לשימור 65%.

5 שלבי טיימליין Renewal

יום -90: QBR מיוחד 'סיכום שנה' - הצג ROI ערכי. יום -60: הצעה רשמית כתובה לחידוש + Expansion. יום -45: שיחת DM לאישור עקרוני. יום -30: פגישת מו״מ פיננסית. יום -14: חוזה מוגמר לחתימה. יום 0: השקה רשמית של השנה הבאה+QBR ראשון. כל אבן דרך עם תאריך בלוח. תזכורות אוטומטיות 7 ימים מראש לכל שלב.

Renewal של 240K שעלה ל-310K אחרי 90 יום

סוכנות פיתוח התחילה Renewal עם לקוח 240K שנתי 90 יום מראש. QBR סיכום: הציגו 4.2 מיליון ROI. הצעה ב-60 יום: חידוש 240K+Expansion 70K (ניהול ענן+אבטחה). מו״מ ב-30 יום: ירדו ל-55K Expansion. חוזה ב-14 יום: 295K סופי. השקה ביום 0 עם QBR מיידי. הלקוח ראה תהליך מקצועי וחדש בלי התנגדות. ההפרש: 55K Expansion שלא היה ב-Renewal לחוץ.

5 טעויות שהורגות Renewal

1) להתחיל 14 יום מראש - הלקוח כבר עסוק. 2) לשלוח רק חוזה בלי QBR - לא רואה ערך. 3) לא לכלול Expansion ב-Renewal - מפסיד הזדמנות. 4) להציע אותו מחיר 'כדי לא לאיים' - שורף Pricing Power. 5) לא לתעד טיימליין בלוח - שוכח שלב ומפספס תאריך. תזכורת אוטומטית חובה.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...