Pricing Power - העלאת מחיר ללקוח מפתח
ענה על שאלות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Pricing Power = היכולת להעלות מחיר ללקוח קיים בלי לאבדו. ברוב עסקי B2B הקטנים, המחיר נשאר קפוא 3-5 שנים בזמן שהעלות עולה. התוצאה: הרווחיות נשחקת בשקט. ב-Key Accounts יש Pricing Power הכי גדול - כי המוצר משולב, המעבר יקר, וה-Switching cost גבוה. השיטה: 1) להוכיח ROI במספרים, 2) להוסיף ערך לפני העלאה, 3) להציע 2 רמות (לעלות לרמה גבוהה או להישאר זהה+מזעור תכולה), 4) להודיע 90 יום מראש. 78% מהלקוחות מקבלים העלאה של 15-20% בלי לעזוב.
תכנית העלאת מחיר 15-25% ל-1 לקוח מפתח + תסריט שיחה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: בחר Key Account 1. חשב ROI שהוא קיבל. הכן תסריט פגישת העלאה. תאם פגישה לחודש הבא. הציע 18-22%.
בעלי עסקים נמנעים מלהעלות מחיר ללקוחות גדולים מפחד לאבד אותם. אבל ההסתברות לאיבוד עומדת על 15-25% והרווחיות עולה 30%+. לוקח להבין שהמחיר הזול הוא יותר סיכון מהעלאה.
Pricing Power - העלאת מחיר ללקוח מפתח
ענה על שאלות.
מהי הסיבה להעלאה?
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - ניהול לקוחות מפתח - איך 20% מהלקוחות מייצרים 80% מהרווח. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.