שיעור · 15 דק׳12 מתוך 16

Pricing Power - להעלות מחיר ללקוח מפתח בלי לאבד אותו

1/4

בשיעור הזה

מה זה Pricing Power בפועל

התקדמות

25%

שיעור 12 · שירות אסטרטגי15 דק׳

Pricing Power - להעלות מחיר ללקוח מפתח בלי לאבד אותו

התוצר של השיעור

תכנית העלאת מחיר 15-25% ל-1 לקוח מפתח + תסריט שיחה

תקציר השיעור

השיטה: 1) להוכיח ROI במספרים, 2) להוסיף ערך לפני העלאה, 3) להציע 2 רמות (לעלות לרמה גבוהה או להישאר זהה+מזעור תכולה), 4) להודיע 90 יום מראש. 78% מהלקוחות מקבלים העלאה של 15-20% בלי לעזוב.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

מתי העלית מחיר אחרון לכל Key Account? אם זה היה לפני 18+ חודש, אתה שורף 5-12% רווחיות בשנה. תוכנן העלאה כעת.

המשימה השבועית

השבוע: בחר Key Account 1. חשב ROI שהוא קיבל. הכן תסריט פגישת העלאה. תאם פגישה לחודש הבא. הציע 18-22%.

הצעד הבא

אחרי שאתה מתמחר נכון, שיעור 13 (Renewal) מלמד איך לבנות תהליך חידוש שמתחיל 90 יום מראש ולא 7 ימים.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: בחר Key Account 1

0/5

החל בעסק שלך

מתי העלית מחיר אחרון לכל Key Account? אם זה היה לפני 18+ חודש, אתה שורף 5-12% רווחיות בשנה. תוכנן העלאה כעת.

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 13: Renewal Strategy - מתחילים 90 יום לפני סוף החוזה

12 דק׳

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

Pricing Power = היכולת להעלות מחיר ללקוח קיים בלי לאבדו. ברוב עסקי B2B הקטנים, המחיר נשאר קפוא 3-5 שנים בזמן שהעלות עולה. התוצאה: הרווחיות נשחקת בשקט. ב-Key Accounts יש Pricing Power הכי גדול - כי המוצר משולב, המעבר יקר, וה-Switching cost גבוה. השיטה: 1) להוכיח ROI במספרים, 2) להוסיף ערך לפני העלאה, 3) להציע 2 רמות (לעלות לרמה גבוהה או להישאר זהה+מזעור תכולה), 4) להודיע 90 יום מראש. 78% מהלקוחות מקבלים העלאה של 15-20% בלי לעזוב.

מה זה Pricing Power בפועל

Pricing Power הוא היכולת לקבוע מחיר לפי הערך שאתה מספק - לא לפי השוק. ב-Key Accounts הוא גבוה במיוחד כי 1) הקשר מבוסס אמון, 2) מעבר למתחרה דורש חודשים והפסקת רציפות, 3) אתה מעורה בתהליכים פנימיים, 4) הם משלמים על ביטחון לא רק על שירות. אבל הרבה בעלי עסקים לא מנצלים את זה - חוששים מהשיחה.

5 צעדים להעלאת מחיר

1) חישוב ROI - הראה כמה החזר על השקעה הלקוח קיבל. 2) הוסף ערך - תכונה/דוח/SLA חדש לפני ההעלאה. 3) הצעת מחיר במחיר עוגן (גבוה+נמוך) - הציע 25% והם יתמקחו ל-18%. 4) הודעה 90 יום לפני חידוש. 5) שיחה אישית, לא מייל. תקיים פגישת QBR מיוחדת ל-Pricing. אל תתבייש - הציע בביטחון.

סוכנות שהעלתה 22% וניצחה 4 מ-5 לקוחות

סוכנות קופי 7 שנים בשוק לא העלתה מחיר 4 שנים. ה-Top 5 הביאו 78% מההכנסה אך הרווחיות צנחה. הבעלת הציגה ROI לכל אחד (תוצרים, השפעה על מכירות), הוסיפה Slack ייעודי+QBR, ביקשה 22% העלאה ב-90 יום. תוצאה: 4 קיבלו, 1 עזב (היה במיעוט). ההכנסה השנתית עלתה 17% נטו (אחרי איבוד) על אותה כמות עבודה.

5 טעויות בהעלאת מחיר

1) להעלות בלי הוכחת ROI - הלקוח חושב שאתה רודן. 2) לשלוח במייל - חייב פגישה. 3) לא להוסיף ערך - העלאה נטו תיתפס כתאוות בצע. 4) להציע הנחה ברגע שמתנגדים - מאבד את הסמכות. עמוד על המספר. 5) להעלות לכל הלקוחות באותו שיעור - לא הוגן לפי ערך. כל Key Account לפי ניתוח ספציפי.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...