אבחון מקצועי - שיעור 9

בניית אמון בפרמיום

1-10 על כל ציר.

אבחון מקצועימתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

בעסקאות 25K+ כמעט אף פעם אין בעל החלטה אחד. גם כשהליד אומר 'אני המחליט'. בפועל יש 3 דמויות שמשפיעות על הסגירה: Champion (האדם שדובר איתך - הוא רוצה את הפתרון), Economic Buyer (האדם שמשלם - לרוב בעלים, מנכ"ל, או בן/בת זוג בעסק משפחתי), Technical Buyer (האדם שצריך לאשר שזה לא יסכן את העסק - מנהל ספציפי, יועץ חיצוני, רואה חשבון). אם תמכור רק ל-Champion, ההחלטה תיפול ב-Economic ('יקר מדי') או ב-Technical ('זה לא יתאים אצלנו'). המכירה האמיתית היא ל-3 ולכל אחד מסר אחר. Champion רוצה שתעזור לו להגן על הבחירה שלו. Economic רוצה ROI מובנה. Technical רוצה לדעת שזה לא ישבור משהו קיים. השיעור הזה מלמד לזהות את 3 הדמויות בשיחה הראשונה - ולבנות אסטרטגיה לכל אחד.

למה זה חשוב

מפת בעלי החלטה + מסר מותאם לכל אחד מ-3 הסוגים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - בליד הפעיל שלך, תזהה את 3 הדמויות בכתב. תתקשר ל-Champion ותבקש פגישת היכרות 20 דקות עם Economic Buyer. אם הוא מסרב לסדר - העסקה כנראה לא תקרה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להגיש הצעה רק לאדם ששוחחת איתו, גם כשאתה יודע שיש עוד מעורבים. ההצעה נשארת אצלו, הוא מנסה להעביר את המסר באופן חלקי, חצי מהמסר אובד בדרך - והעסקה מתפוצצת על הקיר של מי שלא שמעת אותו אישית. תבקש שיחה ישירה עם Economic Buyer לפני הצעת מחיר.