מטריצת השוואה - שיעור 6

Good / Target / Premium - מבנה ההצעה

3 רמות עם הבדלים אמיתיים. הלוגיקה: רוב יבחרו Target.

מטריצת השוואהמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ₪12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

סגרתם עסקה של 50K. עכשיו? רוב בעלי העסקים עוברים מיד ללקוח הבא - וזה איפה שנשבר LTV (ערך לקוח לאורך זמן). 14 הימים הראשונים אחרי סגירה גדולה קובעים האם הלקוח יהפוך לשגריר ששולח לכם עוד 3 לקוחות, או שיהפוך ללקוח שמתקשה להישאר עד סוף החוזה.

למה זה חשוב

תבנית 3 חבילות + אסטרטגיית עיגון על Premium

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: תבנית 3 חבילות + אסטרטגיית עיגון על Premium

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.

Good / Target / Premium - מבנה ההצעה

3 רמות עם הבדלים אמיתיים. הלוגיקה: רוב יבחרו Target.

איך מתמחרים 3 רמות אותו פתרון?

תכונה
מחיר	30-40% מ-Target	המחיר שאתה רוצה למכור	150-200% מ-Target
סקופ	מינימום הכרחי, ללא תוספות	פתרון מלא + תוספות נפוצות	Done-with-you מורחב + ערבויות
רמת שירות	סטנדרטי, אימייל	תמיכה ייעודית, סלולרי	White-glove, שיחה שבועית
מתי בוחרים	בודק רגליים, תקציב צמוד	רוב הלקוחות שמכירים את הערך	VIP, רוצה תוצאות מהירות, תקציב פתוח
שורה תחתונה	מעוגן בכוונה - רוב הלקוחות יעברו ל-Target.	המוצר המרכזי - מומלץ ל-70% מהלקוחות.	מעוגן בכוונה - מעלה את ה-Target בהשוואה.