מטריצת השוואה - שיעור 7

מבנה הצעה Good / Target / Premium

השווה 3 דרגות.

מטריצת השוואהמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

התמחור הוא לא מתמטיקה - הוא פסיכולוגיה. אותו מוצר ב-15K נקנה. אותו מוצר ב-22K נקנה יותר. אותו מוצר ב-9K נדחה - כי 'זה זול מדי בשביל מה שמובטח'. לקוח פרמיום מאמין שאיכות עולה כסף. אם המחיר נמוך, או שאיכות נמוכה או שאתה לא מבין כמה אתה שווה. שני המסקנות פסולות. 5 כללי תמחור פרמיום: 1) להתחיל מ-25K לפחות גם אם המוצר 'אמור' להיות 15K, 2) לסיים את המספר ב-7 או 9 (22K, 47K, 69K), 3) להציג Premium קודם, אז Target, אז Good, 4) לא לתת הנחה ב-2 הפגישות הראשונות בשום מצב, 5) להראות את ה-ROI לפני המחיר. השיעור הזה מסביר את הפסיכולוגיה מאחורי כל כלל, ולמה התחלה נמוכה היא הקבר של עסקת הפרמיום.

למה זה חשוב

5 כללי תמחור פרמיום + הסדר הנכון להציג מחירים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תעלה את המחיר של חבילת ה-Target שלך ב-30% בדיוק. לא יותר, לא פחות. סיים את המספר ב-7 או 9. תציג בשיחה הבאה את המחיר החדש כאילו הוא תמיד היה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להחזיק את המחיר הישן כי 'לקוחות לא ישלמו יותר'. בעלי עסק רבים שמעלים מחיר ב-80-150% מגלים שדווקא לקוחות איכותיים יותר נמשכים. מי שלא ישלם יותר - הוא לא הקהל שלך. הוא צרך את הזמן שלך עד עכשיו במחיר נמוך.

מבנה הצעה Good / Target / Premium

השווה 3 דרגות.

תכונה
מחיר	15K	28K	48K
Scope	בסיסי - 6 חודש	מורחב - 12 חודש	מלא - 18 חודש + צוות
תמיכה	פגישה חודשית	פגישה שבועית + וואטסאפ	24/7 + מנהל ייעודי
% בוחרים	20%	60%	20%
שורה תחתונה	-	-	-