מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח
המכניקה השלמה של מכירת פרמיום בשוק הישראלי
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
מכירת עסקה של 25,000 שח לא דומה למכירה של 2,500 שח. זה לקוח אחר, תהליך אחר, ולוח זמנים אחר. מי שמנסה להריץ שיחה של חצי שעה כדי לסגור 50,000 שח - מפסיד את הליד. מי שלא יודע לבנות הצעה ב-3 חבילות, להפעיל ROI מדויק, לעבוד עם 3 בעלי החלטה, ולשמור על קשר 30 יום בלי לעצבן - נשאר עם תיק לידים שלא נסגרים. הקורס הזה מפרק את המכניקה ל-16 שיעורים של 10-15 דקות: מהמיינדסט הראשוני (Volume vs Value), דרך מחקר טרום-פגישה, שיחת גילוי של 90 דקות, כימות כאב לכסף, מבנה הצעה Good/Better/Best, פסיכולוגיית תמחור, ניהול 3 בעלי החלטה, מסמך מנהלי שעובר מיד ליד, ניהול 30 ימי החלטה - עד סגירה, קליטה white-glove, וייצור הפניות. כל שיעור מסתיים במשימה אחת קונקרטית. בסיום יש לך את כל הכלים למכור פרמיום בשוק ישראלי בלי להתנצל על המחיר.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 3.5 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
Volume vs Value - המעבר המנטלי שמשנה כל החלטה
תוצר השיעור
מסמך השוואה Volume/Value + 3 החלטות חדשות שאתה תקבל מחר
למה הקורס הזה קיים
במכירת פרמיום, כל מה שעובד בעסקאות קטנות פוגע. שיחה של 30 דקות, מחיר נמוך לפתיחה, איש החלטה אחד, סגירה מהירה - כל אלה מסגלים ללקוח שמשלם 25K+ שאתה לא מבין את עולמו. הוא צריך 90 דקות גילוי, 3 חבילות, חישוב ROI מובנה, ערב-טוב למספר בעלי החלטה, מסמך מנהלי, ו-30 יום של ליווי החלטה. בלי המבנה הזה אתה משחק במגרש של 5,000 שח גם כשאתה מבקש 50,000 - והלקוח חש את זה. ניסיון השטח מראה שבעל עסק שמעביר את התהליך שלו לסטנדרט פרמיום מעלה את הטיקט הממוצע ב-150-300% תוך 6 חודשים.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שמוכר עכשיו ב-5K-15K ורוצה לעלות ל-25K-100K
- יועץ או נותן שירות שיודע שהוא שווה יותר אבל מתבייש לבקש
- מנהל מכירות שצוות שלו סוגר עסקאות קטנות אבל מפספס את הגדולות
- יזם B2B שמתחרה במחיר במקום בערך - ושוחק את הרווחיות
10 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבחין ב-2 דקות אם ליד מתאים למכירת פרמיום או שצריך לסנן אותו
- 2להריץ שיחת גילוי 90 דקות שגורמת ללקוח לרצות לעבוד איתך לפני שהזכרת מחיר
- 3לכמת כאב ל-ROI ספציפי בשקלים - לא 'יעזור לך לצמוח'
- 4לבנות הצעה ב-3 חבילות (Good / Target / Premium) שמנתבת לאמצעית
- 5להציג מחיר 25K+ בלי להתנצל ובלי לחתוך בשנייה הראשונה של התנגדות
- 6לזהות 3 בעלי החלטה (Champion / Economic / Technical) ולעבוד עם כל אחד נכון
- 7לבנות מסמך הצעה מנהלי שעובר מיד ליד ועושה את העבודה בלעדיך
- 8לנהל מחזור החלטה של 30 יום בלי להיות מטרידני ובלי להעלם
- 9לסגור עסקה גדולה כסדרה של 'כן' קטנים במקום 'כן' אחד פאניקי
- 10ליצור 30 יום של קליטה white-glove שמייצרים הפניות אוטומטית
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- תבנית הצעה Good/Target/Premium בעברית - להעתקה
- מחשבון ROI מובנה ב-Excel - להראות ללקוח בזמן השיחה
- סקריפט שיחת גילוי 90 דקות עם 14 שאלות הגילוי המדויקות
- תבנית מסמך הצעה מנהלי של 3 עמודים שעוברת מיד ליד
- תכנית 30 יום של ליווי החלטה - 8 נקודות מגע ערכיות
- תכנית 30 יום של קליטת לקוח white-glove + צ'קליסט יומי
- תבנית בקשת הפניה אחרי 90 יום - מסגרת של 4 משפטים
- תעודת סיום Plan B Academy
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם המוצר שלך הוא מוצר צריכה ב-200-500 שח - המודל לא יעבוד
- אם אתה לא מאמין שאתה שווה 25K+ - שום טכניקה לא תכסה על זה
- אם אתה לא מוכן להשקיע 90 דקות בכל שיחת מכירה - העסקה הזו לא בשבילך
- אם אתה מחפש 'משפט קסם' שיסגור 50K בשיחה אחת - אין כזה
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו