צ׳ק-ליסט - שיעור 3

מחקר טרום-פגישה - 20 דקות

סמן מה אתה חוקר.

צ׳ק-ליסטמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ההבדל בין שיחת מכירה שמסתיימת בסגירה לבין שיחה שמסתיימת ב'תחזור אלי' הוא לא הכריזמה שלך, הוא 20 הדקות שלפני השיחה. בלקוח של 25K+ אין שום אפשרות להיכנס לשיחה בלי לדעת מי הוא, מה החברה עושה, אילו אירועים אחרונים השפיעו עליה, ומה הסיבה הסבירה שהוא פנה דווקא עכשיו. הליד מבחין בזה תוך 90 שניות - אם אתה מתחיל את השיחה ב'אז ספר לי קצת על העסק שלך', הוא מבין שלא הכנת ויורד דרגה ברצינות. 20 דקות של מחקר כוללות 4 שכבות: LinkedIn אישי, אתר וגודל החברה, חדשות אחרונות / מהלכי השוק, ומגמות הענף. כל שכבה דורשת 5 דקות. בסיום יש לך 12-15 פרטים ספציפיים שמייצרים שאלות חדות בשיחה - והליד מרגיש שלראשונה מישהו באמת רואה אותו.

למה זה חשוב

צ'קליסט מחקר 20 דקות - LinkedIn, אתר, חדשות, ענף

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - לפני שיחת המכירה הבאה שלך, הקדש 20 דקות בדיוק למחקר. כתוב על דף 5 פרטים ספציפיים שתרצה להזכיר. שים את הדף מולך בשיחה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לדלג על מחקר כי 'אני כבר יודע מספיק על הענף'. גם אם אתה מומחה בענף, אתה לא יודע מספיק על הליד הספציפי, על הסטטוס שלו, על מה השתנה אצלו ב-6 חודשים האחרונים. ידע ענפי כללי לא מחליף 20 דקות מחקר אישי. הליד מבחין מיד.