מתכנן ציר זמן - שיעור 4

שיחת גילוי 90 דקות

מקם את 6 השלבים על פני 90 דקות.

מתכנן ציר זמןמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

שיחת מכירה של 30 דקות זה מה שעובד בעסקאות 5K. ב-25K+ זה הקבר של העסקה. הסיבה: בלקוח פרמיום אתה לא רק מוכר פתרון, אתה גם בונה אמון, מאבחן באמת, ומראה שעומק החשיבה שלך עומק החשיבה שאתה תיתן ללקוח אחר כך. 30 דקות לא מאפשרות לאף אחד מהדברים האלה. 90 דקות מאפשרות. המבנה: 10 דקות פתיחה ובניית הקשר, 60 דקות גילוי עומק (14 שאלות בסדר ספציפי), 15 דקות סיכום ראשוני + הצעה לפגישה שנייה, 5 דקות סגירת לוח זמנים. אין מקום למחיר בשיחה הזו. כל ניסיון של הלקוח להזיז למחיר נדחה בנימוס: 'נדבר על זה כשנדע מספיק'. השיחה הזו לבדה גורמת ל-65-75% מהלקוחות לרצות לעבוד איתך, לפני שראו הצעה.

למה זה חשוב

סקריפט גילוי 90 דקות + 14 שאלות מסומנות בסדר

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - בשיחת הגילוי הבאה תזרים 90 דקות ביומן (אפילו אם אתה רגיל ל-45). תכתוב את 14 השאלות על דף. שים אותו לידך. עקוב אחר הסדר.

⚠️ הטעות הנפוצה

לפתוח את שיחת הגילוי במצגת על עצמך. אפילו 5 דקות של 'תכירו אותי' זה מוות לשיחה. הלקוח לא בא להכיר אותך - הוא בא לבדוק אם אתה רלוונטי לו. תפתח בשאלה. עליך תוכל לדבר אחרי שתבין שיש התאמה.