צ׳ק-ליסט - שיעור 2

5 הבדלי החלטה של לקוח פרמיום

סמן את הזיהויים בלקוח שלך.

צ׳ק-ליסטמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ₪12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

הצעה אחת ללקוח פרמיום היא טעות. לא בגלל שצריך לבלבל אותו - אלא בגלל שמוח האדם מחליט טוב יותר כשיש לו 3 אפשרויות. המחקר של Decoy Effect מראה שהצגת 3 חבילות מעלה את הערך הממוצע לעסקה ב-30%, גם כשרוב הלקוחות (60-65%) בוחרים בחבילה האמצעית. המבנה הקלאסי: Good (חבילת כניסה), Better (החבילה המומלצת), Best (חבילת פרמיום). ה-Best היא העוגן - היא נראית גדולה ויקרה, וגורמת ל-Better להיראות סבירה. ה-Good קיימת כדי שלא תאבדו לקוח שבאמת לא יכול - אבל היא לא המטרה.

למה זה חשוב

5 קריטריוני אבחון לקוח פרמיום + שאלות סינון מקדים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: 5 קריטריוני אבחון לקוח פרמיום + שאלות סינון מקדים

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.