צ׳ק-ליסט - שיעור 2

5 הבדלי החלטה של לקוח פרמיום

סמן את הזיהויים בלקוח שלך.

צ׳ק-ליסטמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

לקוח פרמיום הוא לא 'אותו לקוח עם תקציב גדול יותר'. הוא קונה אחר. הוא צריך זמן אחר. הוא מחפש סוג שונה לחלוטין של ולידציה. אם אתה לא מבחין ב-5 ההבדלים האלה - אתה תנסה למכור לו כמו ללקוח רגיל ותכשל. ההבדלים הם: 1) הוא מקבל החלטות לאט, 2) הוא צריך מספר ולידציות חיצוניות, 3) הוא לא יקנה ביום השיחה, 4) המחיר הוא לא הקריטריון הראשי, 5) הוא צופה שאתה תוביל את התהליך, לא הוא. מי שמכיר את ההבדלים האלה מתאים את התהליך - ואז המכירה אפשרית. מי שלא, מנסה לכפות שיטה של 5K על לקוח של 50K והלקוח מרגיש זילות. השיעור הזה הוא הראי הראשון - מי בכלל מולך, ואיך זה משנה את כל מה שאחר כך.

למה זה חשוב

5 קריטריוני אבחון לקוח פרמיום + שאלות סינון מקדים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - מצא ב-3 הלידים הפעילים שלך, מי מהם עונה על 4+ מ-5 הקריטריונים. את הליד הזה תעביר לתהליך פרמיום מלא. את היתר - לתהליך הרגיל.

⚠️ הטעות הנפוצה

להתאים את המחיר לתחושה של הלקוח במקום להתאים את התהליך לסוג שלו. בעל עסק שמרגיש שהלקוח 'גדול' מוריד את המחיר לעצמו. הלקוח, שראה הצעות פרמיום בעבר, חושד מיד. המחיר תמיד יכול להישאר, מה שצריך להשתנות זה איך מציגים אותו ובאילו תנאים.