מתכנן ציר זמן - שיעור 13

מחזור החלטה 30 יום - להישאר ברדאר

מקם 5 נגיעות על פני 30 יום.

מתכנן ציר זמןמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

סגירת עסקה פרמיום אינה רגע אחד של 'אז כן או לא?'. זו סדרה של 6-8 'כן' קטנים שהלקוח כבר אמר במהלך 30 הימים, וכשמגיע הרגע לחתום - זה רק פורמליות. רוב בעלי העסק שואלים 'אז מה אתה אומר?' בסוף השיחה הראשונה. זה יוצר רגע פאניקה אצל הלקוח - הוא לא בטוח, הוא לוחץ, הוא אומר 'נדבר'. גישה אחרת: לאסוף 'כן' קטנים בסדר הזה: 'כן' לבעיה ('יש לנו בעיה'), 'כן' לעלות הבעיה ('זה עולה X שח לחודש'), 'כן' לפתרון ('זה הכיוון הנכון'), 'כן' לחבילה ('Target מתאים לי'), 'כן' לטיימינג ('כדאי להתחיל בחודש הקרוב'), 'כן' לתקציב ('הסכום הגיוני'), 'כן' לחתימה ('שולחים חוזה?'). כל 'כן' קטן הוא הסכמה לא מאיימת, וכש-7 כבר נאמרו, ה-'כן' הסופי הוא טריוויאלי.

למה זה חשוב

מפת 'כן' קטנים מפגישה 1 עד החתימה + טיימליין מומלץ

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - בליד הפעיל שלך, תרשום על דף את 7 ה-'כן' הקטנים שאתה רוצה לקבל. בכל שיחה תכוון לקבל 2-3 מהם. עקוב אחרי הרשימה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לקפוץ לסגירה הגדולה כי 'הלקוח מוכן'. גם אם הוא מוכן, סגירה גדולה ישירה גורמת לו לפאניקה - להיכן הוא נכנס? תאסוף 6-7 הסכמות קטנות לפני שאתה מבקש את ההסכמה הגדולה. החתימה היא תוצאה של רצף, לא של רגע.