המסמך המנהלי - 3 עמודים
בנה מסמך מנהלי.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
ברגע שאתה אומר 'אני יכול לתת הנחה של 15%', אבדת את העסקה גם אם נחתמה. הלקוח קונה - אבל באמון מופחת. הוא חושב 'אם הוא יכול לרדת 15% מיד, מה המחיר באמת שווה?'. בעסקאות פרמיום, הנחה היא לא טכניקה של מכירה - היא הצהרת חולשה. החלופה היא התאמת סקופ: לא להוריד מחיר, להוריד תכולה. אם הלקוח אומר 'יקר לי', התשובה היא 'בוא נתאים את החבילה כדי שתתאים לתקציב'. אז מורידים שירות אחד, שעה אחת, חודש אחד - וזה הופך לחבילה אחרת ב-20% פחות מחיר אבל ב-25% פחות תכולה. הלקוח מרגיש שיש לו שליטה, אתה לא הקרבת ערך, ושני הצדדים יוצאים מרוצים. השיעור הזה מציג 5 התאמות סקופ נפוצות + הסקריפט המדויק לעבר מ'הנחה?' ל'התאמה'.
5 התאמות סקופ במקום הנחה + סקריפט להעברה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - בליד הבא שמבקש הנחה, תשתמש בסקריפט: 'אני לא נותן הנחות בדרך כלל, אבל אנחנו יכולים להתאים את החבילה לתקציב שלך. איזה חלק מהחבילה אתה מוכן לוותר עליו?'. ראה איך זה משנה את השיחה.
להציע הנחה כי 'הלקוח באמת רוצה לעבוד אבל מתקשה בתקציב'. בעלי עסק חוששים 'לאבד' עסקה ומקרבים פתח. בפועל, מי שלא יכול לשלם את המחיר הנכון לא יהיה לקוח טוב גם אחרי הנחה. הוא ינסה להוריד עוד, להתלונן יותר, ולשלם פחות תשומת לב. עדיף להפסיד אותו.
המסמך המנהלי - 3 עמודים
בנה מסמך מנהלי.
מכתב מוכן ↓
מסמך מנהלי - [לקוח] הבעיה: [הבעיה (1 משפט)] הפתרון: [הפתרון (1 משפט)] ROI: [ROI (1 שנה)] סיכונים: [סיכונים מנותחים] צעד הבא: [צעד הבא]
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.