עץ החלטה - שיעור 10

3 בעלי החלטה - Champion/Economic/Technical

ענה ותלמד איך לטפל בכל אחד.

עץ החלטהמתוך: מכירת High-Ticket - איך למכור עסקאות 25K+ ש"ח12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

בעסקת 25K+ ההצעה שלך תעבור בין 2-4 אנשים. ה-Champion יציג ל-Economic, ה-Economic יעביר ליועץ, היועץ יחזיר עם הערות. רק כשהמסמך עומד לבד - בלי שאתה שם להסביר - העסקה זזה. רוב בעלי העסק מגישים 'הצעה' של 8-12 עמודים מלאת רקע, יתרונות, פרטים טכניים. מסמך כזה לא נקרא. מה שעובד הוא 'Executive Summary' של 3 עמודים שמוכר בלעדיך: עמוד 1 - הבעיה והפתרון בעמוד אחד, עם המספרים החשובים בולטים. עמוד 2 - 3 חבילות, ROI לכל אחת, מה נכלל. עמוד 3 - לוח זמנים, מה צריך לקרות בעוד 7 ימים, סיכונים ועובדות. שום עמוד נוסף. השיעור הזה מלמד את המבנה המדויק - מה נכנס בכל עמוד, מה נשאר בחוץ, ולמה זה צריך להיות 3 עמודים בדיוק - לא 2, לא 5.

למה זה חשוב

תבנית מסמך מנהלי + מבנה הסיכום של עמוד 1

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תיקח את ההצעה האחרונה שלך ותקצץ אותה ל-3 עמודים בלבד. אם זה כואב - זה אומר שזה עובד. תשלח את הגרסה החדשה לליד הפעיל הבא.

⚠️ הטעות הנפוצה

להוסיף 'כדי להיראות מקצועי'. עוד עמוד של ביוגרפיה, עוד עמוד של פילוסופיית עבודה, עוד עמוד של חברים ולקוחות. כל עמוד שאינו עוזר לאדם להחליט - מזיק. במסמך מנהלי, פחות = יותר מקצועי. 14 עמודים = הסבר לעצמך. 3 עמודים = הסבר ללקוח.