המסמך המנהלי - 3 עמודים שעוברים מיד ליד
שיעור 10 מתוך 16
התשובה הקצרה
בעסקת 25K+ ההצעה שלך תעבור בין 2-4 אנשים. ה-Champion יציג ל-Economic, ה-Economic יעביר ליועץ, היועץ יחזיר עם הערות. רק כשהמסמך עומד לבד - בלי שאתה שם להסביר - העסקה זזה. רוב בעלי העסק מגישים 'הצעה' של 8-12 עמודים מלאת רקע, יתרונות, פרטים טכניים. מסמך כזה לא נקרא. מה שעובד הוא 'Executive Summary' של 3 עמודים שמוכר בלעדיך: עמוד 1 - הבעיה והפתרון בעמוד אחד, עם המספרים החשובים בולטים. עמוד 2 - 3 חבילות, ROI לכל אחת, מה נכלל. עמוד 3 - לוח זמנים, מה צריך לקרות בעוד 7 ימים, סיכונים ועובדות. שום עמוד נוסף. השיעור הזה מלמד את המבנה המדויק - מה נכנס בכל עמוד, מה נשאר בחוץ, ולמה זה צריך להיות 3 עמודים בדיוק - לא 2, לא 5.
Executive Summary - מטרה ועקרון
המטרה: מסמך שאדם שלא דיבר איתך אישית יכול לקרוא ב-5 דקות ולקבל החלטה. עיקרון: כל מה שנכנס חייב לתרום להחלטה. שם המסמך לעולם לא 'הצעת מחיר' - תמיד 'תכנית עבודה ל-X' או 'סיכום פגישה ופתרון מוצע'. שמות אלה ממקדים את הקורא בערך, לא בעלות. עמוד 1 נקרא חובה. עמוד 2 נקרא לרוב. עמוד 3 נקרא רק על ידי החותם. אם משהו קריטי לא בעמוד 1 - הוא לא ייקרא.
טוען את המשך השיעור...