אבחון רגש דומיננטי של הלקוח שלך
ענה על 6 שאלות מבוסס שיחת המכירה האחרונה. תקבל את הרגש הדומיננטי + תסריט מותאם.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
אחרי שלמדת את 6 הרגשות, גשר הערך, שפת הגוף וטכניקות החיבור - הזמן לאבחן את הלקוח הספציפי שלך עכשיו. אבחון רגש דומיננטי הוא לא 'ניחוש' - הוא תהליך ספציפי של 5 שאלות שמובילות לרגש מסוים. כל שאלה מפלחת. אחרי 5 השאלות, אתה יודע אם הוא מונע על ידי פחד, רצון, גאווה, שייכות, סטטוס או אשמה - וכל אחד דורש תסריט סגירה אחר. בעל עסק שלא עושה את האבחון הזה הוא 'יורה בעיוורון' - משתמש בתסריט גנרי שעובד פחות מ-30% מהזמן. בעל עסק שמאבחן ראשון ואז בוחר תסריט - מגיע ל-50-60%. השיעור הזה נותן את 5 השאלות, את הלוגיקה לפענוח, ותסריט מותאם לכל אחד מ-6 הרגשות.
תוצאת אבחון: הרגש הדומיננטי של הלקוח + תסריט הפעלה מותאם
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - בשיחת המכירה הבאה, השתמש ב-5 שאלות האבחון לפי הסדר. אחרי השיחה, רשום איזה רגש זיהית.
להאמין שהרגש הדומיננטי שלך הוא הרגש של כל הלקוחות. אם אתה מונע על ידי רצון - אתה תתקשר לבעל הקליניקה כאילו הוא רוצה צמיחה. אבל ייתכן והוא בעצם מונע על ידי פחד מהפסד. רק האבחון יחשוף את האמת.
אבחון רגש דומיננטי של הלקוח שלך
ענה על 6 שאלות מבוסס שיחת המכירה האחרונה. תקבל את הרגש הדומיננטי + תסריט מותאם.
ענה על כל השאלות - 0/6 ענית
1. מה הלקוח אמר כשעניתה ל-'מה הביא אותך אליי דווקא עכשיו?'
2. מה הלקוח אמר כשעניתה ל-'מה הכי מתסכל אותך עכשיו?'
3. מה הלקוח אמר על 'מה יקרה אם כלום לא ישתנה השנה?'
4. מה הלקוח אמר על 'איך זה ישנה אותך אישית?'
5. מה הלקוח אמר על 'מה אחרים יחשבו עליך כשתעשה את השינוי?'
6. איזו מילה הלקוח חזר עליה הכי הרבה?
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.