גשר ערך - לפני ואחרי במספרים
מלא 4 מספרים ב-'היום' ו-4 ב-'אחרי 6 חודשים'. קבל תסריט גשר מוכן ל-40 שניות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
המוח האנושי קונה רגשית רק כשהוא יכול לדמיין את התוצאה (Visualization). מחקרי Neuroscience מראים שכשאדם מדמיין רגע עתידי - מופעלות אותן רשתות במוח כאילו זה קורה לו עכשיו. במכירה זה אומר: אם הלקוח יכול 'לראות' את עצמו אחרי השינוי - הוא ירגיש את הרגש החיובי ויקנה. אם הוא לא יכול לדמיין - הוא יישאר תקוע במצב הנוכחי. 'גשר ערך' הוא תרגיל פשוט: ציור (במילים או על דף) של ההבדל בין 'היום' ל-'אחרי 6 חודשים'. ספציפי, מספרים, רגש. השיעור הזה נותן את התבנית, דוגמאות מענפים שונים, וטכניקה להפעיל את ה-Visualization בלי להישמע 'מנופחים'.
תסריט 'גשר ערך' שמראה ויזואלית את ההבדל בין 'היום' ל-'אחרי'
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
כתוב גשר ערך אחד לעסק שלך עם 4 מספרים ב'היום' ו-4 ב'אחרי'. תרגול: אמור אותו בקול רם פעמיים.
לפחד 'לחלום' עם הלקוח. בעלי עסק רציניים חושבים שזה 'מילדותי' לדבר על חזון. בפועל - חזון ספציפי הוא הסיבה הרגשית שמשלם 50K ש"ח. בלעדיו הוא משלם רק לוגית, וזה חצי מהכוח.
גשר ערך - לפני ואחרי במספרים
מלא 4 מספרים ב-'היום' ו-4 ב-'אחרי 6 חודשים'. קבל תסריט גשר מוכן ל-40 שניות.
תסריט מוכן ↓
גשר ערך (40 שניות): "היום אתה במקום הבא: - [היום - שעות עבודה שבועיות] שעות עבודה בשבוע - רווח חודשי של [היום - רווח חודשי בש"ח] ש"ח - [היום - תיאור רגשי של הכאב (משפט)] - [היום - מה הוא מאבד (משפחה / זמן)] אפשר לדמיין רגע איפה תהיה ב-6 חודשים? אתה תהיה: - [אחרי 6 חודשים - שעות עבודה שבועיות] שעות עבודה בשבוע - רווח של [אחרי 6 חודשים - רווח חודשי בש"ח] ש"ח - [אחרי 6 חודשים - תיאור רגשי] - [אחרי 6 חודשים - אירוע ספציפי] איך זה נשמע לך?"
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.