מיררור - 5 רמות לתרגול בשיחה הבאה
סמן את הרמות שאתה כבר עושה. הרמות שלא - הן יעדי השבוע הבא.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
מיררור (Mirroring) הוא חיקוי עדין של הלקוח - מילים, קצב דיבור, טון, נשימה ושפת גוף. המוח האנושי קודד אבולוציונית להתחבר למי שדומה לו. מחקר ב-INSEAD (2014) הראה שמכירות עם מיררור עדין סוגרות פי 1.4 יותר מאשר בלי. הטריק: עדין. אם תחקה את הלקוח בצורה מובהקת, הוא ירגיש מזויף. אם תחקה אותו ב-70% מהעוצמה - הוא ירגיש 'נוח'. במכירה זה אומר: לחזור על המילים המדויקות שהוא משתמש בהן (לא 'מילים שלך'), לדבר במהירות דומה לשלו, לנשום בקצב דומה (זה משפיע פסיכופיזיולוגית), ולשפת גוף שמשקפת אותו במידה. השיעור הזה מלמד את 5 רמות המיררור, מהבסיסית למתקדמת.
5 רמות מיררור (מילים / קצב / טון / נשימה / שפת גוף)
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - בשיחה הבאה, השב ב-30 השניות הראשונות באותו קצב בדיוק כמו הלקוח. רק זה. תרגיש את ההבדל בחיבור.
לחשוב שמיררור זה 'מתחזה'. בפועל - זה מה שאנשים עושים אוטומטית עם אנשים שהם אוהבים. אתה מחקה את החברים שלך גם בלי לדעת. במכירה אתה רק מודע למה שאתה עושה ממילא.
מיררור - 5 רמות לתרגול בשיחה הבאה
סמן את הרמות שאתה כבר עושה. הרמות שלא - הן יעדי השבוע הבא.
חסר חובה: מילים - אני חוזר על מילות מפתח שהלקוח השתמש בהן (לא 'מילים שלי') · קצב - אני מתאים את מהירות הדיבור שלי לקצב שלו (לא הקצב שלי) · 70% Rule - אני מחקה ב-70% מהעוצמה, לא 100% (לא 'תוכי') · Stop Rule - אם הלקוח עוין / כועס - אני לא מחקה, אני מאזן
כללי
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.