מטריצת השוואה - שיעור 3
כאב מול הנאה - איזה תסריט עובד פי 2
אותו לקוח. שני תסריטים. ההבדל בתוצאות מבוסס Loss Aversion של קהנמן.
מטריצת השוואהמתוך: מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל
כאב מול הנאה - איזה תסריט עובד פי 2
אותו לקוח. שני תסריטים. ההבדל בתוצאות מבוסס Loss Aversion של קהנמן.
איך אתה רוצה לפתוח את השיחה הבאה?
| תכונה | ||
|---|---|---|
| פתיחה לדוגמה | 'תקבל יותר זמן עם המשפחה' | 'כמה זמן אתה כבר מאבד בכל שבוע על זה?' |
| מה במרכז | תועלת חיובית עתידית | כאב מצטבר נוכחי |
| הצורה למצב | מילים גנריות | מספרים מכומתים (שעות, ש"ח, לקוחות) |
| עוצמה רגשית | x1 (בסיס)✓ | x2 (לפי קהנמן 1979) |
| מתאים ל... | מוצרי חלום ברורים, סטטוס, אסתטיקה | רוב ענפי השירות, יעוץ, B2B, רפואי |
| שורה תחתונה | פועל - אבל בחצי מהעוצמה הפוטנציאלית. | פועל פי 2 - אבל דורש כיול אתי. |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←רוצים את התמונה המלאה?
מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.