מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל
95% מהקנייה היא רגשית, גם בעסקאות B2B. הקורס שמראה איך לזהות, לעורר ולתעל רגש למכירה
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות. 20+ שנות שטח מול בעלי עסקים ב-25+ ענפים.
4 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
כל מחקר רציני על קבלת החלטות (Kahneman, Damasio, Lindstrom) מראה את אותו דבר: בני אדם קונים ברגש ומצדיקים בשכל. גם בעסקאות B2B של מאות אלפי שקלים. הקורס הזה מלמד אותך לזהות את הרגש הדומיננטי של הקונה, להפעיל את המנגנונים הנכונים (פחד הפסד, כאב מול הנאה, סטטוס, שייכות) ולסגור על רגש בלי לרמוס את האתיקה. 14 שיעורים של 10-15 דקות עם תסריטים, טמפלטים וכלים אינטראקטיביים מותאמים לעסק ישראלי.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
14 שיעורים, 3 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
14 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
למה אנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל - המחקר
תוצר השיעור
הבנת המחקר של Damasio + Kahneman + 3 דוגמאות מהשטח הישראלי
למה הקורס הזה קיים
אתם נותנים שיחה איכותית, מציגים יתרונות, מציעים מחיר הוגן - והלקוח אומר 'אחשוב על זה' ונעלם. הסיבה: דיברתם אל החלק הלא-נכון של המוח. החלטות קנייה נופלות באמיגדלה (רגש), לא בקורטקס (לוגיקה). אם אתם לא מפעילים את 6 הרגשות המניעים, הלקוח ישמע ערך אבל לא יקנה. הקורס הזה מלמד איך לעורר רגש בלי מניפולציה, איך לזהות את הרגש הדומיננטי של כל קונה, ואיך לסגור ברגע הרגשי הנכון.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שמוכר מוצר או שירות מותאם אישית (יועץ, מטפל, סוכנות)
- מי שמרגיש שהשיחות שלו 'יבשות' או 'טכניות מדי' והלקוחות לא מתחברים
- אנשי מכירות B2B שצריכים לדבר אל מי שמקבל את ההחלטה, לא רק אל הלוגיקה
- כל מי שמסביר ערך אבל לא מצליח לסגור - הסיבה היא רגשית
8 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבין למה 95% מהקנייה רגשית - מבוסס Damasio, Kahneman ו-Zaltman
- 2לזהות איזה מ-6 הרגשות הליבה מניע את הלקוח שלך (פחד / רצון / גאווה / שייכות / סטטוס / אשמה)
- 3להפעיל פחד הפסד שעובד פי 2 מ-תועלת הרווח - באתיקה ובלי לזעוק 'אש'
- 4לבנות סיפור 3-מערכות שמעורר רגש תוך 60 שניות
- 5לבצע מפת אמפתיה ל-4 רביעים של הקונה - מה הוא חושב / מרגיש / שומע / רואה
- 6להשתמש בשתיקה אסטרטגית של 3 שניות - הכלי הכי לא-מנוצל במכירות
- 7לזהות ולדבר בטון הקול שמתאים לרגש - איטי לעומק, מהיר להתלהבות
- 8לסגור על רגש (לא לוגיקה) - הסגירה הכי טבעית ופחות 'דחיפה' שיש
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 14 שיעורים אינטראקטיביים של 10-15 דקות
- 6 הרגשות המניעים - מפת זיהוי + תסריטי הפעלה
- תבנית סיפור 3-מערכות (Before / Conflict / After) מוכנה
- מפת אמפתיה 4-רביעים לקונה הטיפוסי שלך
- סקריפט סגירה רגשי בעברית טבעית
- צ'קליסט שפת גוף לפגישות פנים-אל-פנים + Zoom
- אבחון Voice Tone לבדיקת הטון שלך
- תעודת סיום Plan B Academy
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתם רוצים 'טריקים' או מניפולציה - הקורס מבוסס על רגש אמיתי, לא תרמית
- אם אתם מוכרים מוצר זול שנקנה אימפולסיבית - שם לוגיקה+מחיר מספיקים
- אם אתם מסרבים להתחבר רגשית ללקוח - מכירה רגשית דורשת אמפתיה אמיתית
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו