אבחון רגש דומיננטי - מה מניע את הלקוח שלך עכשיו

5 שאלות האבחון - והסדר חשוב

שאלה 1 - 'מה הביא אותך אליי דווקא עכשיו?'. המילה 'עכשיו' היא כל השאלה, כי היא חושפת את הטריגר. שאלה 2 - 'מה הכי מתסכל אותך במצב הנוכחי?'. חושפת את הכאב שהוא כבר חי בו. שאלה 3 - 'אם כלום לא ישתנה בשנה הקרובה - מה קורה?'. חושפת פחד עתידי, וזו השאלה שאנשים הכי נמנעים מלשאול כי היא לא נעימה. שאלה 4 - 'כשתפתור את זה, איך זה ישנה אותך אישית?'. חושפת רצון, גאווה או סטטוס. שאלה 5 - 'מה אחרים יחשבו עליך כשתעשה את השינוי?'. חושפת שייכות וסטטוס. הסדר לא שרירותי: הוא נע מהעכשיו אל העתיד ומהאישי אל החברתי, וכל שאלה מרוויחה את הבאה. אם תקפוץ ישר לשאלה 5, היא תישמע חודרנית.