שפת גוף - 8 סימנים לזהות בזמן אמת
בשיחה הבאה - סמן מה אתה רואה. 4+ חיוביים = הזמן לסגור. 3+ שליליים = חזור לרגש.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
שפת גוף משדרת רגש לפני שהמילים מגיעות. מחקרי Albert Mehrabian (UCLA) הראו שב-מסר רגשי, 55% מהמשמעות מגיעה משפת גוף. בשיחת מכירה זה כלי קריטי - אתה יכול לזהות 'מוכן לקנות' או 'מתנגד' לפני שהלקוח אומר מילה. 8 הסימנים המרכזיים: ראש שמתנדנד בקצב הדיבור שלך (חיבור), קדימה במושב (התעניינות), חיוך עדין לא במאמץ (אישור), ידיים פתוחות לא מקובצות (פתיחות) - חיובי. מבט שזז לטלפון / חלון (איבד עניין), ידיים מצולבות חזק (התנגדות), הכתפיים מורמות (לחץ), פנים נטולי הבעה (ניתוק) - שלילי. ב-Zoom - חצי שפת הגוף לא נראית, אבל פנים, ידיים, ועיניים כן. השיעור הזה נותן צ'קליסט מותאם לפנים-אל-פנים ול-Zoom.
צ'קליסט 8 סימנים לאיתור 'מוכן לקנות' / 'מתנגד' בזמן אמת
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - בשיחה הבאה, כל 3 דקות עצור לשנייה אחת והסתכל באמת על הלקוח. ציין בראש 1-2 סימני שפת גוף שאתה רואה.
להניח שאתה 'גרוע בקריאת אנשים'. בפועל - שפת גוף היא מיומנות נרכשת. 4-6 שבועות של קריאה מודעת + תרגול והאדם הממוצע מזהה 80% מהסימנים בזמן אמת.
שפת גוף - 8 סימנים לזהות בזמן אמת
בשיחה הבאה - סמן מה אתה רואה. 4+ חיוביים = הזמן לסגור. 3+ שליליים = חזור לרגש.
חסר חובה: ראש מתנדנד בקצב הדיבור שלך (חיבור עמוק) · קדימה במושב / מתקרב למסך ב-Zoom (התעניינות) · מבט זז לטלפון / חלון / מסך אחר (איבד עניין) · ידיים מצולבות חזק עם אגרופים סגורים (התנגדות) · פנים נטולי הבעה לאורך 30+ שניות (ניתוק רגשי)
חיובי
שלילי
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.