פגיעות מקצועית - 3 משפטים לעסק שלך
מלא וקבל 3 משפטי פגיעות מקצועיים שאפשר לומר ללקוח בלי לפגוע במקצועיות.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
פגיעות (Vulnerability) במכירה היא הכלי הכי נוגד-אינטואיציה ועם זאת הכי חזק. ברנה בראון (חוקרת ב-University of Houston) הראתה ש-Vulnerability זה לא חולשה אלא 'הולדת אומץ'. במכירה זה אומר: בעל עסק שמסוגל לומר 'אני לא בטוח שאני המתאים לך' או 'אני טעיתי בעבר עם לקוח שדומה לך' - בונה אמון פי 3 ממי שמשדר 'אני יודע הכל'. הסיבה: בני אדם לא קונים מ-AI מושלם. הם קונים מבן אדם שמבין שהוא לא מושלם. פגיעות מקצועית = הצגת ספק / טעות / מגבלה בלי לפגוע במומחיות. השיעור הזה מבדיל בין פגיעות שמחזקת (מקצועית) לפגיעות שמחלישה (חובבנית), ונותן 3 משפטים מוכנים לשימוש בשיחת מכירה.
3 משפטי פגיעות מקצועיים שאפשר לומר ללקוח (לא מזיקים למקצועיות)
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - כתוב 3 משפטי פגיעות מקצועיים לעסק שלך. תרגול: אמור כל אחד בקול רם פעם, תרגיש איך הוא נשמע אותנטי.
לחשוב שהפגיעות 'תוריד מהמחיר' או 'תזיק לסגירה'. בפועל - הסטטיסטיקה הפוכה. ספרים כמו 'Selling with Noble Purpose' מראים שאנשי מכירות שמשתמשים בפגיעות מקצועית סוגרים בממוצע 30% יותר ובמחירים גבוהים יותר.
פגיעות מקצועית - 3 משפטים לעסק שלך
מלא וקבל 3 משפטי פגיעות מקצועיים שאפשר לומר ללקוח בלי לפגוע במקצועיות.
תסריט מוכן ↓
3 משפטי פגיעות מקצועית: [משפט 1 - מגבלה] "[מגבלה אמיתית בעבודה שלך]. בפגישה הראשונה אני אבדוק אם זה המקרה ואומר לך." [משפט 2 - טעות עבר] "[טעות בעבר (אמיתית) שלמדת ממנה]. למדתי מזה, ולכן עכשיו אני מזהה את זה תוך פגישה אחת." [משפט 3 - אל-הבטחה] "[מה אתה לא יכול להבטיח (וזה בסדר)]. [מה כן תתחייב (במקום הבטחה)]." --- איפה משלבים: - מגבלה - אחרי שהצגת את עצמך, לאזן את ההישגים - טעות עבר - כשהלקוח שואל על אחוזי הצלחה - אל-הבטחה - לפני סגירה, כשהלקוח שואל 'אתה בטוח?'
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.