אבחון מקצועי - שיעור 10
Trust Equation - 4 רכיבי אמון
דרג כל רכיב 1-10 מול הלקוח האחרון שלך. אגו במכנה - ציון נמוך בו מחזק את האמון.
אבחון מקצועימתוך: מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל
Trust Equation - 4 רכיבי אמון
דרג כל רכיב 1-10 מול הלקוח האחרון שלך. אגו במכנה - ציון נמוך בו מחזק את האמון.
אמינות - כל התחייבות בחודש האחרון נשמרה במלואה, גם 'אחזור אליך'
מומחיות - הלקוח חווה את היכולת שלי (זיהוי בעיה, פתרון מהיר), לא רק שמע על תארים
אינטימיות - הלקוח שיתף איתי משהו אישי בשיחה, לא רק עובדות מקצועיות
מינוס אגו - יחס 'אתה' ל-'אני' בשיחה: 3:1 לפחות (אני מעט, הלקוח הרבה)
1.0/ 10ציר חלש קריטי. אמון בעסקה גדולה בלתי אפשרי. תזהה איזה ציר ועבוד 30 יום עליו.
חזק ביותר: מינוס אגו - יחס 'אתה' ל-'אני' בשיחה: 3:1 לפחות (אני מעט, הלקוח הרבה) (1)
חלש ביותר: אמינות - כל התחייבות בחודש האחרון נשמרה במלואה, גם 'אחזור אליך' (1)
Trust Equation של Charles Green: אמון = (אמינות + מומחיות + אינטימיות) ÷ אגו. אם אגו גבוה - יחס בלתי אפשרי, גם אם 3 הראשונים גבוהים.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←רוצים את התמונה המלאה?
מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - מכירה רגשית - להבין שאנשים קונים ברגש ומצדיקים בשכל. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.