לוגיסטיקה, רכב ותעשייה

ייעוץ עסקי ליבואנים ויצואנים שמייצב תזרים עם Landing Cost ו-Net 90

תזרים שלילי בגלל פערי תשלום? לא יודעים את העלות האמיתית של כל יחידה אחרי מכס וזמני אספקה? אצלנו יבואנים בונים מערכת Landing Cost מדויקת, מסדירים תנאי תשלום Net 90, ומכפילים את הרווחיות.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪שיחה ראשונה בוואטסאפ

ליווי על-ידי ליגל ואיתן בלבד חיסיון מוחלט 216 כרטיסי ידע ענפיים

בלוק 1 - מה שונה בענף הזה

למה ייעוץ עסקי לענף זה שונה?

יבוא ויצוא הוא הענף שבו ההפרש בין רווחיות מדומה לרווחיות אמיתית הוא הגדול ביותר. רוב היבואנים מחשבים רווחיות לפי "מחיר רכישה לעומת מחיר מכירה". אבל המספרים האמיתיים: מחיר רכישה + מכס + הובלה + עמלות + ביטוח + זמני אחסון = Landing Cost. ההפרש בין 'מחיר רכישה' ל-'Landing Cost' הוא 15-30%. יבואן שלא מחשב Landing Cost לכל מוצר - חושב שהוא רווחי כשהוא בעצם בהפסד.

הבעיה השנייה: תזרים. הספק רוצה תשלום מראש, הלקוח רוצה Net 90. ההפרש = הון חוזר שלילי שיכול להגיע ל-300K-2M ₪. ניהול תזרים הוא ההבדל בין חברה שצומחת לחברה שמגיעה לחדלות פירעון.

בלוק 2 - הבעיות הענפיות

6 הבעיות שאנחנו רואים ברוב העסקים בענף

הנתונים מבוססים על 216 כרטיסי ידע ענפיים. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם.

85%

שכיחות

Landing Cost לא מחושב מדויק

שורש: חישוב 'מחיר רכישה' בלבד, בלי מכס/הובלה/עמלות.

פתרון Plan B: Excel/מערכת לכל מוצר שמחשבת Landing Cost מלא.

80%

שכיחות

תזרים שלילי - ספק דורש מראש, לקוח משלם +90

שורש: תנאי תשלום לא מאוזנים.

פתרון Plan B: Net 90 ללקוחות + Net 30 לספקים + מסגרת אשראי.

70%

שכיחות

תלות בלקוח דומיננטי (40%+ מהמחזור)

שורש: פוקוס על לקוח אחד גדול.

פתרון Plan B: פיזור פעיל - אף לקוח לא יותר מ-15-20%.

75%

שכיחות

אין מערכת ניהול מלאי

שורש: Excel + ספירה ידנית.

פתרון Plan B: מערכת ERP בסיסית (Quickbooks Commerce / Cin7).

65%

שכיחות

תמחור לא מנוצל - לפי שוק לא ערך

שורש: תמחור 'הספק + 30%'.

פתרון Plan B: תמחור Value-Based לפי הקטגוריה ומיצוב.

80%

שכיחות

אין שיווק B2B מקצועי

שורש: תלות בלקוחות שמגיעים.

פתרון Plan B: LinkedIn אסטרטגי + ערוץ הפניה הדדית עם משווקים.

בלוק 3 - בנצ'מרק

המספרים שמראים איך נראה עסק רווחי בענף

7 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם אצל כל לקוח בליווי שלנו. ההשוואה היא לממוצע השוק, ליעדי Plan B, ולתוצאה הריאלית בפועל אחרי 12 חודשי עבודה.

מדד	ממוצע שוק	יעד Plan B	אחרי 12 חודש
דיוק Landing Cost	60-75%	95%+	92-98%
תנאי תשלום לקוחות (Net days)	60-90	30-60	45-75
אחוז מהמחזור מלקוח הגדול	40-60%	פחות מ-20%	15-25%
Working Capital (חודשים)	0-2	3+	2.5-4
שולי רווח גולמי	18-28%	30%+	28-35%
מספר לקוחות פעילים	5-15	20+	15-25
DSO (ימי גביה ממוצעים)	75-100	45-60	55-75

המספרים מבוססים על תוצאות מצטברות של לקוחות Plan B בענף, בהשוואה לנתוני התאחדות הסחר בישראל.

בלוק 4 - השיטה

שיטת Plan B - 6 מחזורי חיים של לקוח

כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.

שלב 1 - גילוי וכניסה

פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.

מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.

שלב 2 - אבחון ומיפוי

ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.

מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.

שלב 3 - תוכנית פעולה

תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.

מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.

שלב 4 - ביצוע ומדידה

פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.

מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.

שלב 5 - אופטימיזציה

כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).

מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.

שלב 6 - שימור ושגרירות

אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.

מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.

בלוק 5 - קייסים

3 קייסים אנונימיים - לפני ואחרי

פרטים מזהים הוסרו במלואם. המספרים והפרטים הענפיים שמורים על דיוקם. חיסיון לקוח אצלנו הוא קודש קודשים.

קייס 1

יבואן ציוד תעשייתי - בעלים יחיד + 2 עובדים, אזור המרכז

משך התהליך: 14 חודשים

לפני

מחזור 850K ₪/חודש, שולי רווח 18%

1 לקוח = 55% מהמחזור
תזרים שלילי כרוני
Landing Cost לא מדויק - 25% של המוצרים בעצם הפסדיים

אחרי

מחזור 1.2M ₪/חודש, שולי רווח 31%

אף לקוח לא מעל 18% מהמחזור
תזרים יציב - 3.2 חודשי Working Capital
162 מוצרים פעילים (איכותיים יותר)

איך הגענו לשם

01.ניתוח Landing Cost לכל 220 המוצרים - 58 הופסקו
02.פיזור לקוחות אקטיבי - 6 לקוחות חדשים נכנסו
03.מסגרת אשראי 2.4M ₪
04.Net 60 ללקוחות (היה Net 90)

קייס 2

יבואן אופנה - 3 שותפים, אזור תל אביב

משך התהליך: 12 חודשים

לפני

מחזור 480K ₪/חודש, שולי רווח 22%

מלאי תקוע 1.8M ₪
תזרים שלילי
תלות בעונת חגים

אחרי

מחזור 720K ₪/חודש, שולי רווח 32%

מלאי תקוע: 320K ₪ (היה 1.8M)
Working Capital יציב 4 חודשים
Online = 35% מהמחזור

איך הגענו לשם

01.Pre-order System לפני יבוא - 60% של המלאי נמכר מראש
02.Flash Sale רבעוני למלאי תקוע
03.פיזור ערוצי הפצה - חנויות פרטיות + Online

קייס 3

יצואן מוצרי מזון - 5 עובדים, אזור הדרום

משך התהליך: 13 חודשים

לפני

מחזור 1.4M ₪/חודש, יצוא לאירופה

תנאי תשלום Net 90-120 ללקוחות באירופה
תזרים שלילי כרוני
חשיפה לשערי מטבע

אחרי

מחזור 2.1M ₪/חודש, יציבות תזרים

Factoring = מזומן תוך שבוע
אף שוק לא מעל 35%
חשיפה למטבע מנוהלת

איך הגענו לשם

01.שותפות עם חברת Factoring - גיוס מזומן תוך 5 ימים
02.Forward Contracts על שערי מטבע
03.פיזור גיאוגרפי - הוספת לקוחות בקנדה ואוסטרליה

בלוק 6 - פעולות מיידיות

3 פעולות שאפשר לבצע השבוע בלי יועץ

בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.

חישוב Landing Cost לכל 20 המוצרים הראשיים

למה זה חשוב: Landing Cost לא מדויק = הפסד שכבוי. החישוב הזה חושף 4-7 מוצרים הפסדיים מיידית.

איך עושים

01.Excel: שם מוצר, מחיר רכישה, מכס, הובלה, עמלות, ביטוח, אחסון = Landing Cost
02.השווה למחיר מכירה - שולי רווח אמיתי
03.מצא 4-7 מוצרים עם שולי רווח מתחת ל-15%

השבוע - 4 שעות

מערכת תזרים 13 שבועות

למה זה חשוב: תזרים = הקיום של החברה. בלי תזרים = אין החלטות.

איך עושים

01.טבלה ב-13 עמודות (שבועות) × שורות הכנסות / הוצאות
02.עדכון יומי
03.זיהוי שבועות אדומים מראש

השבוע - 6 שעות הקמה + 15 דק' ביום

פיזור - הקטנת תלות בלקוח הגדול

למה זה חשוב: אם לקוח אחד יוצא = משבר. גיוון = ביטוח.

איך עושים

01.סנן 10 לקוחות פוטנציאליים חדשים השנה
02.פגישה עם 5 מתוכם החודש
03.מטרה: 2 לקוחות חדשים תוך 90 יום

השבוע - תכנון + פניות

בלוק 7 - חבילות

חבילות ליווי עסקי

שלוש רמות עבודה, מותאמות לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל החבילות כוללות ליווי על-ידי ליגל או איתן בלבד.

חבילת רנטגן

₪5,000חד-פעמי

אבחון עומק חד-פעמי + תוכנית פעולה כתובה ל-90 יום.

התחילו עם רנטגן

הכי מתאים לרוב העסקים

חבילת פרו

₪5,310לחודש

ליווי שוטף, פגישה חודשית, מעקב שבועי על מדדי ביצוע, CRM, שיווק, שימור.

התחילו עם פרו

חבילת לידר

₪7,080+לחודש

שיתוף פעולה אסטרטגי - סניפים נוספים, B2B, מודלים מתקדמים.

התחילו עם לידר

בלוק 8 - שאלות נפוצות

8 שאלות שבעלי עסק בענף שואלים

כמה זמן עד תוצאות?

Landing Cost ותזרים - מיידי. פיזור לקוחות - 6-12 חודשים. שיפור משמעותי ברווחיות - 9-12 חודשים.

אנחנו יבואן קטן - מתאים?

כן. הליווי מותאם לגודל.

האם אתם מבינים בלוגיסטיקה?

לא ברמת מבצע. ברמת ניהול עסקי כן.

מה לגבי מסי יבוא ורגולציה?

לא הליבה שלנו. דרך עורך דין מומחה / Customs Broker.

האם תוכלו לעזור בכניסה לשוק חדש?

כן, ברמת אסטרטגיה ואיתור שותפים.

מה ההבדל ביניכם ליועצי לוגיסטיקה?

יועצי לוגיסטיקה = שרשרת אספקה. אנחנו = ניהול החברה כעסק.

אנחנו במשבר תזרימי - זה הזמן?

במיוחד. הצעד הראשון: תזרים 13 שבועות.

מה הצעד הראשון?

פגישת אבחון 60-90 דקות. 990 ₪.

בלוק 9 - על המייסדים

מי יוביל אתכם בליווי?

ליגל פריש

מייסדת שותפה של Plan B Business. מתמחה בבניית מערכי שיווק ומכירות שעובדים, ובמיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה של המוצר.

פרופיל מלא

איתן אשתמקר

מייסד שותף של Plan B Business. מומחה ברווחיות, בניתוח עומק של דוחות פיננסיים, ובפתיחת ערוצי הכנסה חדשים כולל B2B ופיתוח שותפויות.

פרופיל מלא

ליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.

3 דרכים להתחיל

איך מתחילים לעבוד איתנו - לבעלי עסק בענף

שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות - השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.

האקדמיה

ללמוד לבד את כל מה שמשפיע על עסקים כמו שלך

99 ₪

כל הידע · ביטול בכל עת · ללא התחייבות

להצטרף לאקדמיה

מומלץ להתחלה

אבחון אינטראקטיבי

מערכת חכמה שמראה איפה דולף הכסף בעסק שלך

290 ₪

חד-פעמי · דוח מותאם תוך 30 דקות

התחילו אבחון

הכה את המומחה

פגישה אישית עם איתן או ליגל על כל נושא שתבחרו

990 ₪

פגישה אישית · 90 דקות · תוצר כתוב

קבעו פגישה

לא בטוחים מה לבחור? שיחת היכרות 15 דק׳ חינם · השוואה מלאה בין החבילות

מוכנים להפוך את העסק שלכם לרווחי?

פגישת אבחון 60-90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪דברו בוואטסאפ