Breakeven - כמה לקוחות צריך לכיסוי הוצאות קבועות

נקודת איזון (Breakeven) היא מספר הלקוחות או העסקאות בחודש שדרושים כדי לכסות את כל ההוצאות הקבועות של העסק. אם הוצאות קבועות חודשיות 35,000 ש״ח ו-Contribution Margin ללקוח 280 ש״ח - Breakeven = 35,000 חלקי 280 = 125 לקוחות חודשי. כל לקוח מעבר ל-125 הוא רווח נקי. כל לקוח מתחת = הפסד. המספר הזה הוא בסיס הביטחון הכלכלי של העסק. בעלי עסק רבים לא יודעים אותו, ולכן חיים בחרדה לא ברורה. ברגע שיודעים - אפשר לישון. אם אתה כרגע ב-180 לקוחות חודשיים, ו-Breakeven 125 - יש לך 'מרווח ביטחון' של 30%. אם אתה ב-130 - אתה על הקצה. שיעור 12 בונה את החישוב ומציג 3 שיטות להוריד Breakeven.