כלכלת יחידה - LTV/CAC ומדדים שכל בעל עסק חייב לדעת
14 שיעורים שמלמדים את 5 המספרים שקובעים אם העסק שלך באמת רווחי, ואיך לקבל החלטות לפיהם
ליגל פריש
מייסדת Plan B Business, מומחית בניהול פיננסי, שיווק ותפעול עסקי
השיעור הראשון זמינים בחינם לצפייה
אם אתה לא יודע כמה עולה לך לקוח חדש וכמה הוא שווה לאורך זמן - אתה משחק עם כסף בעיניים עצומות. כלכלת יחידה (Unit Economics) היא הרווחיות של לקוח בודד אחרי כל העלויות הישירות הקשורות אליו. זה לא חשבונאות אקדמית, זו תשתית של כל החלטה - כמה להוציא על שיווק, איזה ערוץ לבחור, מתי לעצור קמפיין, האם להעלות מחיר. הקורס הזה לא עוסק במאה מדדים. הוא ממקד אותך ב-5 המספרים הקריטיים - CAC (Customer Acquisition Cost - עלות גיוס לקוח), AOV (Average Order Value - ערך עסקה ממוצע), Frequency (תדירות רכישה), Lifetime (אורך חיי לקוח), ו-LTV (Lifetime Value - שווי חיי לקוח). אחר כך הוא מלמד אותך לחבר ביניהם דרך יחס LTV/CAC, Payback Period, Cohort Analysis וניתוח תרחישים. ניסיון השטח מ-+1,200 עסקים שליווינו מראה שעסקים שמודדים כלכלת יחידה חודשית מגדילים רווח נקי ב-15-30% תוך שנה, בלי לגדול במחזור.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
14 שיעורים, 3 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים במודול - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
14 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מה זה כלכלת יחידה - הרווחיות של לקוח בודד
תוצר השיעור
הגדרה ברורה של 'יחידה' בעסק שלך - לקוח, עסקה, או מוצר
למה המודול הזה קיים
רוב בעלי העסקים יודעים את המחזור החודשי ואת יתרת הבנק. מעטים יודעים כמה הם מרוויחים מלקוח בודד. עוד פחות יודעים כמה עלה לגייס אותו. כשלא יודעים את כלכלת היחידה, ההחלטות נשענות על תחושות - 'נראה לי שמטה עובד', 'אולי נעלה מחיר', 'בוא ננסה גוגל'. תחושה שגויה ב-30% במספר יחידה אחת אומרת החלטה שגויה ב-100% בגודל ההוצאה. הבעיה היא לא חוסר נתונים - הם קיימים ב-CRM, ברואה החשבון ובמערכת הסליקה. הבעיה היא חוסר שיטה שהופכת אותם ל-5 מספרים שאפשר להחליט לפיהם.
למי המודול מיועד
- בעל עסק שמשקיע 10,000 ש״ח ומעלה בחודש בפרסום ולא יודע אם זה משתלם
- מנהל שצריך להחליט בין 2-3 ערוצי שיווק ואין לו נתונים השוואתיים
- עסק שמתכנן הלוואה או גיוס משקיע וצריך מספרים אובייקטיביים
- עצמאי שמרגיש שהמחזור עולה אבל הרווח לא זז
- מי שרוצה לדעת תוך כמה חודשים כל לקוח מחזיר את ההשקעה שהושקעה בו
14 כלים פרקטיים שתסיימו את המודול איתם
- 1להבין מה זה כלכלת יחידה ולמה היא לב העסק - לא דוח רווח והפסד, לא מחזור
- 2לחשב 5 מספרים בסיסיים - CAC, AOV, Frequency, Lifetime, LTV - בעסק הספציפי שלך
- 3להבדיל בין CAC ערוצי (גוגל, מטא, הפניות) ל-CAC משולב, ולמה כל אחד חשוב
- 4לחשב LTV ב-3 שיטות - פשוטה, קוהורט, חיזוי - ולבחור את הנכונה לעסק שלך
- 5לקרוא יחס LTV/CAC ולפעול לפיו - 3:1 מינימום, 5:1 בריא, 10:1 השקעה חסר בצמיחה
- 6לחשב Payback Period - תוך כמה חודשים החזרת את עלות גיוס הלקוח
- 7לבנות Cohort Analysis בסיסי - לעקוב אחרי לקוחות לפי חודש הצטרפות
- 8לחשב שיעור נטישה (Churn Rate) חודשי ולהבין את השפעתו על LTV
- 9להבחין בין רווח גולמי לתרומת רווח (Contribution Margin) ברמת יחידה
- 10לחשב נקודת איזון (Breakeven) של נפח מכירות שדרושה לכיסוי הוצאות קבועות
- 11לבנות מודל תרחישים - מה קורה אם CAC עולה ב-20%, מה אם AOV גדל ב-10%
- 12להכיר את התבנית הקריטית של מחשבון יחידה ב-Google Sheets ולתחזק אותה
- 13להשוות את המספרים שלך לבנצ׳מארקים של ענפים ב-SMB ישראלי
- 14לזהות את 5 הטעויות הקלאסיות - CAC משולב מוטעה, חישוב LTV אופטימי מדי, התעלמות מקוהורטים, השקעה בערוצים בסיוע יחס שגוי, התעלמות משולי רווח גולמי
הכל בידיים שלכם
המודול כלול במנוי עסק רווחי. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 14 שיעורים קצרים (כ-3 שעות תוכן + תרגול)
- מחשבון Unit Economics ב-Google Sheets עם 5 מדדים חיים ונוסחאות מוכנות
- תבנית Cohort Analysis לעסק קמעונאות / שירות / מנוי
- טבלת בנצ׳מארקים LTV/CAC לפי 8 ענפים נפוצים ב-SMB ישראלי
- מודל תרחישים - 4 תרחישים מוכנים (CAC עולה, AOV יורד, Churn יורד, Frequency עולה)
- פרוטוקול החלטה לפי יחס LTV/CAC - מתי להגדיל פרסום ומתי לעצור
- מדריך 'איך לקרוא דוח Meta/Google Ads' לחישוב CAC אמיתי
המודול הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות מודול שעובד לאנשים מסוימים מאשר מודול שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם יש לך פחות מ-30 לקוחות - אין דאטה מספיקה לחישוב יציב, חכה שנתבסס
- אם אתה לא מוכן לבנות מחשבון אקסל ולעדכן אותו חודשי - הקורס לא ייושם
- אם אתה מצפה למספר קסם אחד - כלכלת יחידה דורשת 5 מספרים בסיס וכמה כללי החלטה
מה שואלים לפני שמתחילים את כלכלת יחידה - LTV/CAC ומדדים שכל בעל עסק חייב לדעת
על מה המודול כלכלת יחידה - LTV/CAC ומדדים שכל בעל עסק חייב לדעת?
רוב בעלי העסקים יודעים את המחזור החודשי ואת יתרת הבנק. מעטים יודעים כמה הם מרוויחים מלקוח בודד. עוד פחות יודעים כמה עלה לגייס אותו. כשלא יודעים את כלכלת היחידה, ההחלטות נשענות על תחושות - 'נראה לי שמטה עובד', 'אולי נעלה מחיר', 'בוא ננסה גוגל'. תחושה שגויה ב-30% במספר יחידה אחת אומרת החלטה שגויה ב-100% בגודל ההוצאה. הבעיה היא לא חוסר נתונים - הם קיימים ב-CRM, ברואה החשבון ובמערכת הסליקה. הבעיה היא חוסר שיטה שהופכת אותם ל-5 מספרים שאפשר להחליט לפיהם.
למי המודול מיועד?
בעל עסק שמשקיע 10,000 ש״ח ומעלה בחודש בפרסום ולא יודע אם זה משתלם. מנהל שצריך להחליט בין 2-3 ערוצי שיווק ואין לו נתונים השוואתיים. עסק שמתכנן הלוואה או גיוס משקיע וצריך מספרים אובייקטיביים. עצמאי שמרגיש שהמחזור עולה אבל הרווח לא זז. מי שרוצה לדעת תוך כמה חודשים כל לקוח מחזיר את ההשקעה שהושקעה בו
מה אלמד במודול הזה?
להבין מה זה כלכלת יחידה ולמה היא לב העסק - לא דוח רווח והפסד, לא מחזור. לחשב 5 מספרים בסיסיים - CAC, AOV, Frequency, Lifetime, LTV - בעסק הספציפי שלך. להבדיל בין CAC ערוצי (גוגל, מטא, הפניות) ל-CAC משולב, ולמה כל אחד חשוב. לחשב LTV ב-3 שיטות - פשוטה, קוהורט, חיזוי - ולבחור את הנכונה לעסק שלך. לקרוא יחס LTV/CAC ולפעול לפיו - 3:1 מינימום, 5:1 בריא, 10:1 השקעה חסר בצמיחה. לחשב Payback Period - תוך כמה חודשים החזרת את עלות גיוס הלקוח. לבנות Cohort Analysis בסיסי - לעקוב אחרי לקוחות לפי חודש הצטרפות. לחשב שיעור נטישה (Churn Rate) חודשי ולהבין את השפעתו על LTV. להבחין בין רווח גולמי לתרומת רווח (Contribution Margin) ברמת יחידה. לחשב נקודת איזון (Breakeven) של נפח מכירות שדרושה לכיסוי הוצאות קבועות. לבנות מודל תרחישים - מה קורה אם CAC עולה ב-20%, מה אם AOV גדל ב-10%. להכיר את התבנית הקריטית של מחשבון יחידה ב-Google Sheets ולתחזק אותה. להשוות את המספרים שלך לבנצ׳מארקים של ענפים ב-SMB ישראלי. לזהות את 5 הטעויות הקלאסיות - CAC משולב מוטעה, חישוב LTV אופטימי מדי, התעלמות מקוהורטים, השקעה בערוצים בסיוע יחס שגוי, התעלמות משולי רווח גולמי
למי המודול לא מתאים?
אם יש לך פחות מ-30 לקוחות - אין דאטה מספיקה לחישוב יציב, חכה שנתבסס. אם אתה לא מוכן לבנות מחשבון אקסל ולעדכן אותו חודשי - הקורס לא ייושם. אם אתה מצפה למספר קסם אחד - כלכלת יחידה דורשת 5 מספרים בסיס וכמה כללי החלטה
כמה זמן לוקח להשלים את המודול?
14 שיעורים, סך הכל כ-3 שעות לימוד. בקצב של שיעור ביום זה כ-2 שבועות, בקצב של שיעור בשבוע זה 4 חודשים.
האם מקבלים תעודה בסיום?
כן. בסיום כל שיעורי המודול וכל החידונים בציון מעבר (67%+) תקבל תעודת סיום עם ציון אישי שניתן לשתף ב-LinkedIn.
כמה עולה המודול?
המודול כלול במנוי עסק רווחי של 99 ₪ לחודש, ללא התחייבות וביטול בכל עת. גישה לכל 130 המודולים, 2,100+ השיעורים, ו-24 המסעות המובנים.
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לעסק רווחי ותקבלו גישה מיידית לכל המודולים - 14 ימי ניסיון חינם, אחר כך 99 ₪ לחודש. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם המודול מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם איתן או ליגל