כלכלת יחידה - LTV/CAC ומדדים שכל בעל עסק חייב לדעת
14 שיעורים שמלמדים את 5 המספרים שקובעים אם העסק שלך באמת רווחי, ואיך לקבל החלטות לפיהם
ליגל פריש
מייסדת Plan B Business, מומחית בניהול פיננסי, שיווק ותפעול עסקי
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
אם אתה לא יודע כמה עולה לך לקוח חדש וכמה הוא שווה לאורך זמן - אתה משחק עם כסף בעיניים עצומות. כלכלת יחידה (Unit Economics) היא הרווחיות של לקוח בודד אחרי כל העלויות הישירות הקשורות אליו. זה לא חשבונאות אקדמית, זו תשתית של כל החלטה - כמה להוציא על שיווק, איזה ערוץ לבחור, מתי לעצור קמפיין, האם להעלות מחיר. הקורס הזה לא עוסק במאה מדדים. הוא ממקד אותך ב-5 המספרים הקריטיים - CAC (Customer Acquisition Cost - עלות גיוס לקוח), AOV (Average Order Value - ערך עסקה ממוצע), Frequency (תדירות רכישה), Lifetime (אורך חיי לקוח), ו-LTV (Lifetime Value - שווי חיי לקוח). אחר כך הוא מלמד אותך לחבר ביניהם דרך יחס LTV/CAC, Payback Period, Cohort Analysis וניתוח תרחישים. ניסיון השטח מ-+1,200 עסקים שליווינו מראה שעסקים שמודדים כלכלת יחידה חודשית מגדילים רווח נקי ב-15-30% תוך שנה, בלי לגדול במחזור.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
14 שיעורים, 3 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
14 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
מה זה כלכלת יחידה - הרווחיות של לקוח בודד
תוצר השיעור
הגדרה ברורה של 'יחידה' בעסק שלך - לקוח, עסקה, או מוצר
למה הקורס הזה קיים
רוב בעלי העסקים יודעים את המחזור החודשי ואת יתרת הבנק. מעטים יודעים כמה הם מרוויחים מלקוח בודד. עוד פחות יודעים כמה עלה לגייס אותו. כשלא יודעים את כלכלת היחידה, ההחלטות נשענות על תחושות - 'נראה לי שמטה עובד', 'אולי נעלה מחיר', 'בוא ננסה גוגל'. תחושה שגויה ב-30% במספר יחידה אחת אומרת החלטה שגויה ב-100% בגודל ההוצאה. הבעיה היא לא חוסר נתונים - הם קיימים ב-CRM, ברואה החשבון ובמערכת הסליקה. הבעיה היא חוסר שיטה שהופכת אותם ל-5 מספרים שאפשר להחליט לפיהם.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שמשקיע 10,000 ש״ח ומעלה בחודש בפרסום ולא יודע אם זה משתלם
- מנהל שצריך להחליט בין 2-3 ערוצי שיווק ואין לו נתונים השוואתיים
- עסק שמתכנן הלוואה או גיוס משקיע וצריך מספרים אובייקטיביים
- עצמאי שמרגיש שהמחזור עולה אבל הרווח לא זז
- מי שרוצה לדעת תוך כמה חודשים כל לקוח מחזיר את ההשקעה שהושקעה בו
14 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבין מה זה כלכלת יחידה ולמה היא לב העסק - לא דוח רווח והפסד, לא מחזור
- 2לחשב 5 מספרים בסיסיים - CAC, AOV, Frequency, Lifetime, LTV - בעסק הספציפי שלך
- 3להבדיל בין CAC ערוצי (גוגל, מטא, הפניות) ל-CAC משולב, ולמה כל אחד חשוב
- 4לחשב LTV ב-3 שיטות - פשוטה, קוהורט, חיזוי - ולבחור את הנכונה לעסק שלך
- 5לקרוא יחס LTV/CAC ולפעול לפיו - 3:1 מינימום, 5:1 בריא, 10:1 השקעה חסר בצמיחה
- 6לחשב Payback Period - תוך כמה חודשים החזרת את עלות גיוס הלקוח
- 7לבנות Cohort Analysis בסיסי - לעקוב אחרי לקוחות לפי חודש הצטרפות
- 8לחשב שיעור נטישה (Churn Rate) חודשי ולהבין את השפעתו על LTV
- 9להבחין בין רווח גולמי לתרומת רווח (Contribution Margin) ברמת יחידה
- 10לחשב נקודת איזון (Breakeven) של נפח מכירות שדרושה לכיסוי הוצאות קבועות
- 11לבנות מודל תרחישים - מה קורה אם CAC עולה ב-20%, מה אם AOV גדל ב-10%
- 12להכיר את התבנית הקריטית של מחשבון יחידה ב-Google Sheets ולתחזק אותה
- 13להשוות את המספרים שלך לבנצ׳מארקים של ענפים ב-SMB ישראלי
- 14לזהות את 5 הטעויות הקלאסיות - CAC משולב מוטעה, חישוב LTV אופטימי מדי, התעלמות מקוהורטים, השקעה בערוצים בסיוע יחס שגוי, התעלמות משולי רווח גולמי
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 14 שיעורים קצרים (כ-3 שעות תוכן + תרגול)
- מחשבון Unit Economics ב-Google Sheets עם 5 מדדים חיים ונוסחאות מוכנות
- תבנית Cohort Analysis לעסק קמעונאות / שירות / מנוי
- טבלת בנצ׳מארקים LTV/CAC לפי 8 ענפים נפוצים ב-SMB ישראלי
- מודל תרחישים - 4 תרחישים מוכנים (CAC עולה, AOV יורד, Churn יורד, Frequency עולה)
- פרוטוקול החלטה לפי יחס LTV/CAC - מתי להגדיל פרסום ומתי לעצור
- מדריך 'איך לקרוא דוח Meta/Google Ads' לחישוב CAC אמיתי
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם יש לך פחות מ-30 לקוחות - אין דאטה מספיקה לחישוב יציב, חכה שנתבסס
- אם אתה לא מוכן לבנות מחשבון אקסל ולעדכן אותו חודשי - הקורס לא ייושם
- אם אתה מצפה למספר קסם אחד - כלכלת יחידה דורשת 5 מספרים בסיס וכמה כללי החלטה
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו