נקודת איזון - כמה לקוחות צריך לכיסוי הוצאות קבועות
שיעור 12 מתוך 14
התשובה הקצרה
רוב בעלי העסק לא יודעים לענות תוך 10 שניות כמה לקוחות הם צריכים החודש רק כדי להתחיל להרוויח שקל אחד - ומנהלים בפועל עסק בלי רשת ביטחון. נקודת איזון (Breakeven) היא מספר הלקוחות או העסקאות בחודש שדרושים כדי לכסות את כל ההוצאות הקבועות של העסק. אם הוצאות קבועות חודשיות 35,000 ₪ ו-Contribution Margin ללקוח 280 ₪ - Breakeven = 35,000 חלקי 280 = 125 לקוחות חודשי. כל לקוח מעבר ל-125 הוא רווח נקי. כל לקוח מתחת = הפסד. המספר הזה הוא בסיס הביטחון הכלכלי של העסק. בעלי עסק רבים לא יודעים אותו, ולכן חיים בחרדה לא ברורה. ברגע שיודעים - אפשר לישון. אם אתה כרגע ב-180 לקוחות חודשיים, ו-Breakeven 125 - יש לך 'מרווח ביטחון' של 30%. אם אתה ב-130 - אתה על הקצה. שיעור 12 בונה את החישוב ומציג 3 שיטות להוריד Breakeven.
ההגדרה - הוצאות קבועות מול משתנות
הוצאות קבועות = הוצאות שיש לך בכל מצב, גם אם לא מכרת אף לקוח החודש. שכירות, מנהל, רואה חשבון, ביטוח, מנויי תוכנה, חשמל מינימלי. הוצאות משתנות = הוצאות שעולות עם כל לקוח חדש. חומרי גלם, עמלת סליקה, משלוח. הבחנה זו קריטית כי Breakeven מחושב רק על קבועות. הוצאה קבועה של 50,000 ₪ לחודש דורשת 'גיוס' 50,000 ₪ של Contribution Margin כדי לכסות. אם כל לקוח תורם 200 ₪ - צריך 250 לקוחות. אם כל לקוח תורם 500 - צריך 100 לקוחות. הבחירה איזו הוצאה קבועה ואיזו משתנה לפעמים גמישה - שכר עובד יכול להיות קבוע אם הוא במשרה מלאה, או חלק משתנה אם תלוי בעסקאות.
טוען את המשך השיעור...