מחשבון נוסחה - שיעור 11

Contribution Margin

הזן הכנסה ועלויות.

מחשבון נוסחהמתוך: כלכלת יחידה - LTV/CAC ומדדים שכל בעל עסק חייב לדעת12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

רווח גולמי ללקוח = הכנסה מהלקוח מינוס עלות ישירה של השירות/מוצר שניתן לו. עלות ישירה = חומרי גלם, ספקים, זמן עובד שירות שהוקצה ספציפית. Contribution Margin (תרומת רווח) = רווח גולמי מינוס עלויות משתנות נוספות שמיוחסות ללקוח - עמלות סליקה, עלויות משלוח, תמיכה לאחר הקנייה. ההבדל קטן אבל קריטי. רווח גולמי מראה אם המוצר רווחי. Contribution Margin מראה אם הלקוח רווחי. בעלי עסק רבים יודעים את שולי הרווח הגולמי שלהם ושוכחים את עלויות התמיכה והסליקה. דוגמה - מוצר עם שולי גולמי 45% נראה רווחי. אבל אחרי עמלות 3%, משלוח 8%, תמיכה 6% (חישוב יחסי) - Contribution Margin רק 28%. ההבדל משנה החלטות תמחור ופרסום.

למה זה חשוב

רווח גולמי ממוצע ללקוח ו-Contribution Margin שלך

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תחשב Contribution Margin ל-3 לקוחות מייצגים (קטן / בינוני / גדול). השווה לרווח גולמי שלהם. תכתוב את ההפרש באחוזים. ההבדל הוא הסיבה למה רווח גולמי לבד מטעה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לעבוד עם רווח גולמי בלבד ולקבל החלטות פרסום לפיו. בעל עסק רואה רווח גולמי 40% ומחליט שיש לו 'הרבה מקום' לפרסום. אבל Contribution Margin שלו 18%, כי הוא לא חישב סליקה, משלוח, ותמיכה. CAC שמשתלם לפי רווח גולמי לא משתלם לפי Contribution Margin.