פריסת חנות

פריסת חנות (Store Layout) היא מדע התנהגות שמשפיע ישירות על יחס ההמרה וה-ATV. חנות שמפרסת נכון תייצר 15%-30% יותר מכירה מאותה חנות בדיוק עם פריסה לא נכונה. שלושת הכללים הבסיסיים - אזור דה-קומפרסיה (5-6 מטר ראשונים אחרי הכניסה שבהם לקוח מתאקלם ולא קונה), מדף בגובה העיניים (132-152 ס״מ - איפה שיותר נמכר), ו-End Caps + Hot Spots (קצוות מדפים ופינות בולטות שמייצרות 40%-60% יותר מכירה מ-SKU רגיל באמצע מדף). ניסיון השטח מ-+1,200 עסקים מראה שרוב בעלי החנויות בישראל לא מודעים לכללים האלה ומאבדים מכירה כל יום. השיעור הזה מציג את 3 האזורים, איך לסמן אותם בחנות הקיימת שלכם, ואיזה מוצרים להציב בכל אחד.