מחשבון - שיעור 4

Open-to-Buy חודשי

תקציב קנייה.

מחשבוןמתוך: יסודות חנות קמעונאית - איך לנהל חנות שמרוויחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Open-to-Buy (OTB) הוא תקציב קנייה רבעוני או חודשי שמגדיר כמה אתם יכולים להזמין ממלאי חדש בלי לחרוג מהיעדים הפיננסיים שלכם. הנוסחה - מלאי יעד לסוף תקופה + מכירות צפויות בתקופה - מלאי קיים בתחילת תקופה - הזמנות שכבר בוצעו. אם התוצאה חיובית - אתם יכולים להזמין עד הסכום הזה. אם שלילית - אתם ב-Over-Bought, חייבים לעצור. רוב בעלי החנויות בישראל לא עובדים עם OTB ולכן הם מזמינים לפי תחושה, פוגשים את הספק שמשכנע, או 'כי הזמן הגיע'. התוצאה - מלאי שמצטבר מעבר ליכולת המכירה. השיעור הזה מציג את הנוסחה, איך לבנות תקציב OTB ראשון, ואיך לעדכן אותו רבעונית.

למה זה חשוב

תקציב Open-to-Buy של 3 חודשים קדימה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - חשבו OTB של הרבעון הקרוב. רשמו מכירות צפויות, מלאי יעד, מלאי נוכחי, הזמנות פתוחות. התוצאה - תקרת ההזמנות שלכם לרבעון. אל תחרגו - גם אם הספק מבטיח הנחה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לבלבל הזמנה עם רכישה. הזמנה שבוצעה היא התחייבות שטרם הומסר, אבל היא תופסת מקום ב-OTB. אם אתם מתחילים רבעון עם הזמנות פתוחות של 200,000 ש״ח, הם 'נאכלו' מ-OTB מראש - גם אם הם עוד לא במלאי הפיזי.