Open-to-Buy - תקציב קנייה שמונע מלאי עודף
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
רוב בעלי חנויות קונים מלאי לפי תחושה - 'הספק התקשר, המחיר טוב, בואו נזמין'. הבעיה - תחושה לא יודעת אם יש בכלל מקום בתקציב. Open-to-Buy (OTB) הוא התשובה - תקציב קנייה רבעוני או חודשי שקובע כמה מותר להזמין ממלאי חדש בלי לחרוג מהיעדים הפיננסיים. הנוסחה - מלאי יעד לסוף התקופה + מכירות צפויות בתקופה - מלאי קיים בתחילת התקופה - הזמנות שכבר בוצעו. תוצאה חיובית = מותר להזמין עד הסכום הזה. תוצאה שלילית = כבר הוזמן יותר מדי, עוצרים. השיעור מציג את הנוסחה, איך בונים תקציב OTB ראשון, ואיך מעדכנים אותו רבעונית - כדי שההזמנה הבאה תהיה החלטה, לא הימור.
הנוסחה ומה היא חוסכת
Open-to-Buy = מלאי יעד לסוף תקופה + מכירות צפויות בתקופה - מלאי נוכחי - הזמנות שכבר בוצעו. דוגמה - חנות בגדים. רבעון הבא (3 חודשים) - מכירות צפויות 450,000 ₪ (COGS 50% = 225,000). מלאי יעד לסוף הרבעון בעלות - 150,000 ₪. מלאי נוכחי בעלות 180,000. הזמנות פתוחות (שעוד לא הגיעו) 60,000. OTB = 150 + 225 - 180 - 60 = 135,000 ₪. כלומר אפשר להזמין עוד עד 135,000 ₪ בעלות במהלך הרבעון. יותר מזה - יוצר Over-Bought. הערה חשובה - כל הסכומים בנוסחה הם בעלות (COGS), לפני מע״מ. אם מזינים לתוכה מחירי מכירה סופיים ללקוח (הכוללים מע״מ ורווח) מתקבל תקציב מנופח שמוביל ישר ל-Over-Bought.
טוען את המשך השיעור...