מחשבון - שיעור 3

Sell-Through

פריטים שזזים.

מחשבוןמתוך: יסודות חנות קמעונאית - איך לנהל חנות שמרוויחה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Sell-Through הוא אחוז המלאי שנמכר בפרק זמן נתון. נוסחה - יחידות שנמכרו חלקי יחידות שהוזמנו. אם הזמנתם 100 חולצות והשבוע נמכרו 22 - sell-through שבועי 22%. זה הכלי הראשון של כל קונה (buyer) קמעונאי - הוא בודק sell-through שבועי לכל SKU. פריט עם sell-through 25%+ בשבוע הראשון - מנצח, מזמינים מחדש. פריט עם 5% או פחות - תקוע, סימן ראשון להנחה. ניסיון השטח מ-+1,200 עסקים מראה שרוב בעלי החנויות לא מודדים sell-through ולכן ממשיכים להחזיק מוצרים שלא נמכרים במקום לפנות מקום למוצרים שכן. השיעור הזה מציג את החישוב, את הסיווג של פריטים לפי sell-through, ואת הפעולה לכל סיווג.

למה זה חשוב

דוח sell-through של 20 הפריטים המובילים והגרועים שלכם

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הוציאו מהקופה את היחידות שנמכרו לכל SKU בחודש האחרון. חלקו ביחידות שהוזמנו (או שהיו במלאי בתחילת החודש). סווגו ל-Star/Solid/Slow/Dead. רשימת ה-Dead זה היעד הראשון לפינוי.

⚠️ הטעות הנפוצה

להזמין יותר מאותו פריט רק כי 'אהבתי אותו'. הקנייה היא לא טעם של הבעלים - היא העדפת הלקוח. Sell-Through חודשי 5% אומר שהלקוחות לא אוהבים את הפריט, גם אם אתם כן. דברים שעובדים - לפי המספרים, לא לפי טעם.