מחשבון - שיעור 1

4 מספרי הזהב של קמעונאות

מחזור למ״ר, המרה, ATV, UPT.

מחשבוןמתוך: יסודות חנות קמעונאית - איך לנהל חנות שמרוויחה15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

כל חנות פיזית בעולם, מ-Apple Store ועד מינימרקט שכונתי, חיה על אותם 4 מספרים בסיסיים. מחזור למ״ר (Sales per Square Meter) - כמה כסף מייצרת כל יחידת שטח. יחס המרה (Conversion Rate) - כמה מהנכנסים יוצאים עם קנייה. ATV (Average Transaction Value) - גובה ממוצע של עסקה אחת. UPT (Units Per Transaction) - כמה פריטים בקנייה ממוצעת. ניסיון השטח מ-+1,200 עסקים שליווינו מראה שרוב בעלי החנויות בישראל לא יודעים אף אחד מהמספרים האלה. הם יודעים מחזור חודשי כללי, אבל אינם יודעים מאיפה הוא בא, ולכן אינם יכולים לשפר אותו בכוונה. שיעור 1 מציג את 4 המספרים, איך לחשב כל אחד, ומה ה-benchmark שלו לפי קטגוריה. בסוף השיעור תהיה לכם טבלה עם 4 המספרים שלכם בחודש האחרון - והבנה ראשונה איזה מהם הוא נקודת התורפה שלכם.

למה זה חשוב

טבלת 4 המספרים שלכם בחודש האחרון עם מטרה לכל אחד

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הוציאו מהקופה את הנתונים של החודש האחרון. חשבו את 4 המספרים. השוו ל-benchmark של הקטגוריה. הצביעו על המספר שהכי רחוק מה-benchmark - זה הראשון לתיקון.

⚠️ הטעות הנפוצה

לחשוב ש-4 המספרים האלה מיועדים רק לרשתות גדולות. ההפך - לחנות אחת הם קריטיים יותר, כי כל החלטה שגויה משפיעה על 100% מהעסק. רשת עם 50 סניפים יכולה לחיות עם חנות אחת חלשה. חנות אחת לא יכולה.