מטריצת השוואה - שיעור 11
סגירה בטלפון מול סגירה בפגישה - ההבדל הקריטי
אותה שיטה לא עובדת בשני הערוצים. שלוש שיטות לכל ערוץ.
מטריצת השוואהמתוך: מכירה טלפונית - הערוץ עם יחס הסגירה הגבוה בישראל
סגירה בטלפון מול סגירה בפגישה - ההבדל הקריטי
אותה שיטה לא עובדת בשני הערוצים. שלוש שיטות לכל ערוץ.
באיזו שיטה אתה משתמש היום ב-80% מהשיחות שלך?
| תכונה | ||||
|---|---|---|---|---|
| רמת דרישה | רכה✓ | מתונה | פתוחה | ברורה |
| גודל עסקה מתאים | כל גודל | מעל 5K | כל גודל | מעל 10K |
| פעולה אחרי 'סגרנו' | שתיקה 5-8 שניות | תיאום פגישה / שליחת הצעה | חלון לחששות | חתימת חוזה במקום |
| אחוז סגירה צפוי | 20-30%✓ | 40-55% | 15-25% | 40-60% |
| שורה תחתונה | ברירת מחדל בטלפון | הכי מומלץ B2B | טוב לפני הסגירה הקלאסית | רק פנים אל פנים |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהמודול
כל הספרייה ←רוצים את התמונה המלאה?
מעבר למודול המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד ממודול מקיף - מכירה טלפונית - הערוץ עם יחס הסגירה הגבוה בישראל. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי עסק רווחי 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 המודולים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.