תבנית הכנת שיחה - 90 שניות לפני הרמת השפופרת
מלא את 4 הנתונים + היפותזת כאב + מטרת השיחה. תהיה מוכן.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
שיחה לא מוכנה היא שיחה מבוזבזת. אבל הכנה לא חייבת להיות 30 דקות מחקר - 90 שניות מספיקות לעלות מ-15% יחס סגירה ל-35%. תבנית ההכנה של Plan B בנויה מ-3 שלבים: 1) 4 נתונים - שם, ענף, מקור הליד, ומה ביקש. 2) היפותזת כאב - מה הוא כנראה כואב, לפני שהוא אומר. 3) מטרת השיחה - מה הצעד הבא שאני מנסה להשיג. רוב בעלי העסק מדלגים על שלב 2 ו-3 וזה עולה להם. הלקוח מרגיש מיד את ההכנה דרך הטון - אם אתה מתעניין ספציפית בו או רק עוד שיחה ברצף. השיעור הזה נותן את התבנית המדויקת, דוגמאות ממסעדה, מקליניקה, ומ-B2B, וטעויות שמובילות לשיחה ללא הכנה.
תבנית הכנה של 90 שניות לפני כל שיחה - 4 נתונים + היפותזת כאב + מטרת השיחה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: לפני כל שיחה תרשום על דף 4 הנתונים + היפותזת כאב + מטרת השיחה. אחרי השיחה תחזור ותסמן - האם ההיפותזה הייתה נכונה? תוך 20 שיחות תפתח אינטואיציה חזקה.
להאמין ש'יש לי ניסיון, אני לא צריך הכנה'. ניסיון בלי הכנה הוא חזרה על אותם דפוסים, כולל הטעויות. הכנה היא מה שמפריד בין עובד שטח לבעל מקצוע.
תבנית הכנת שיחה - 90 שניות לפני הרמת השפופרת
מלא את 4 הנתונים + היפותזת כאב + מטרת השיחה. תהיה מוכן.
צ׳קליסט מוכן ↓
הכנה לשיחה עם [שם פרטי של הלקוח] 4 נתונים: - ענף: [ענף / סוג עסק] - מקור: [מקור הליד] - ביקש: [מה ביקש] היפותזת כאב: [היפותזת כאב] מטרת השיחה: [מטרת השיחה (לא 'לסגור')]
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירה טלפונית - הערוץ עם יחס הסגירה הגבוה בישראל. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.