3 שאלות הגילוי המעמיקות
התאם את 3 שאלות הכוח לעסק שלך - כאב, השפעה, ניסיון.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
בשיחה טלפונית של 20 דקות אין זמן ל-12 שאלות. יש זמן ל-3 שאלות עוצמתיות שחושפות יותר ממה ש-12 שאלות שטחיות יחשפו. ה-3 שאלות של Plan B לטלפון הן: 1) שאלת הכאב הספציפי - 'מה הוביל אותך לפנות אלינו עכשיו דווקא?'. 2) שאלת ההשפעה - 'אם זה לא ייפתר ב-3 חודשים, מה יקרה?'. 3) שאלת הניסיון - 'מה ניסית עד היום ולמה זה לא עבד?'. 3 השאלות לוקחות 6-8 דקות סך הכל, אבל מחזירות לך את כל המידע שצריך לבנות הצעה ספציפית, לא גנרית. שאלה גנרית ('איך אני יכול לעזור?') מקבלת תשובה גנרית. שאלה ספציפית מקבלת תשובה ספציפית. הקסם הוא הניסוח. השיעור הזה נותן את 3 השאלות, מה לחפש בכל תשובה, ואיך לעבד אותה לפעולה.
3 שאלות גילוי מותאמות לעסק שלך + הסבר מה לחפש בכל תשובה
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
מחר: בכל שיחת מכירה תשתמש בדיוק ב-3 השאלות הללו בניסוח שלהן. תרשום את התשובות ב-5 מילים. אחרי 10 שיחות תראה דפוסים שלא ראית קודם.
לשאול 'איך אני יכול לעזור?' או 'מה אתה צריך?'. אלה שאלות פתוחות מדי שמקבלות תשובה שטחית. השאלות הטובות נשמעות יותר ממוקדות - 'מה הוביל אותך' / 'מה יקרה אם' / 'מה ניסית'.
3 שאלות הגילוי המעמיקות
התאם את 3 שאלות הכוח לעסק שלך - כאב, השפעה, ניסיון.
תסריט מוכן ↓
3 שאלות הגילוי הטלפוניות שלי: 1. כאב: [שאלת הכאב - איך תנסח] → לחפש: [מה לחפש בתשובה] 2. השפעה: [שאלת ההשפעה - איך תנסח] → לחפש: [מה לחפש בתשובה] 3. ניסיון: [שאלת הניסיון - איך תנסח] → לחפש: [מה לחפש בתשובה] זמן ביצוע: 6-8 דקות. אחרי 3 השאלות יש לי תמונה מלאה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מכירה טלפונית - הערוץ עם יחס הסגירה הגבוה בישראל. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.