3 שאלות הגילוי המעמיקות - אמיתיות, ספציפיות, חזקות
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
בשיחה טלפונית של 20 דקות אין זמן ל-12 שאלות. יש זמן ל-3 שאלות עוצמתיות שחושפות יותר ממה ש-12 שאלות שטחיות יחשפו. ה-3 שאלות של Plan B לטלפון הן: 1) שאלת הכאב הספציפי - 'מה הוביל אותך לפנות אלינו עכשיו דווקא?'. 2) שאלת ההשפעה - 'אם זה לא ייפתר ב-3 חודשים, מה יקרה?'. 3) שאלת הניסיון - 'מה ניסית עד היום ולמה זה לא עבד?'. 3 השאלות לוקחות 6-8 דקות סך הכל, אבל מחזירות לך את כל המידע שצריך לבנות הצעה ספציפית, לא גנרית. שאלה גנרית ('איך אני יכול לעזור?') מקבלת תשובה גנרית. שאלה ספציפית מקבלת תשובה ספציפית. הקסם הוא הניסוח. בהמשך: הניסוח המדויק של 3 השאלות, מה לחפש בכל תשובה, ואיך הופכים אותה לפעולה.
3 שאלות הגילוי - ניסוח מדויק
שאלה 1 (הכאב): 'מה הוביל אותך לפנות אלינו עכשיו ולא לפני 3 חודשים?'. שמה אותו במצב של רפלקסיה. שאלה 2 (ההשפעה): 'אם דבר לא ישתנה ב-3 חודשים הבאים, מה יקרה לעסק / לחיים שלך?'. חושפת את העלות של ההשארות במצב הנוכחי. שאלה 3 (הניסיון): 'מה כבר ניסית בנושא הזה, ולמה זה לא עבד?'. חושפת איפה הוא תקוע ומה לא להציע לו.
טוען את המשך השיעור...