מתכנן ציר זמן - שיעור 13

פרוטוקול 60 יום - מעקב למי שאמר 'לא עכשיו'

פרספקט אמר 'לא עכשיו' היום. הנה 3 המגעים שלך ב-60 הימים הבאים.

מתכנן ציר זמןמתוך: אריות הטלפון - prospecting קר שמייצר פגישות12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

מתוך 100 פרספקטים שאתה מתקשר אליהם, כ-15-20 יענו 'לא עכשיו אבל אולי בעוד כמה חודשים'. רוב המתקשרים שוכחים אותם או חוזרים אחרי 30 יום עם 'אז מה החלטת?' שמרגיש כמו דחיפה. הטכניקה הנכונה היא פרוטוקול 60-יום מובנה - 3 מגעים מתוזמנים בערוצים שונים, כל מגע עם ערך אמיתי לפרספקט (לא 'תזכורת אישית'). מגע 1 (יום 14) - WhatsApp עם תוכן ערך: 'היי X, חשבתי עליך כשראיתי את המאמר/הנתון הזה - חשבתי שזה רלוונטי לעסק שלך'. בלי שאלה, בלי דחיפה. מגע 2 (יום 35) - אימייל עם מקרה ספציפי: 'X, רציתי לשתף איתך - לקוח דומה לך עבר ב-3 חודשים ל-Y. אם מעניין אותך, הנה הסיכום'. מגע 3 (יום 60) - שיחה ישירה: 'X, עברו 60 יום מאז דיברנו. רציתי לבדוק - האם הסטטוס שלך השתנה? אם לא, אסגור את הקובץ מהצד שלי'. השיעור הזה נותן תסריטים מדויקים לכל מגע.

למה זה חשוב

תוכנית 60-יום של 3 מגעים: WhatsApp / אימייל ערך / שיחה - בלי להטריד

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הוצא מהיומן 10 פרספקטים שאמרו 'לא עכשיו' ב-30 הימים האחרונים. לכל אחד תכתוב יום של מגע 1 ביומן (יום 14 מאז השיחה). תתחיל את הפרוטוקול.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שמי שאמר 'לא עכשיו' רק היה מנומס - בפועל 30-50% מהם הם פרספקטים אמיתיים שלא חזרת אליהם נכון. פרוטוקול 60 יום הופך 'לא עכשיו' לפיפליין שמייצר עסקאות 4-6 חודשים אחרי השיחה הראשונה.