צ׳ק-ליסט - שיעור 4

בניית רשימה - 12 מקורות + סינון איכותי

סמן את המקורות שניצלת. רשימה עם 6+ מקורות = איכות גבוהה.

צ׳ק-ליסטמתוך: אריות הטלפון - prospecting קר שמייצר פגישות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

התסריט הכי טוב בעולם לא יעזור אם הרשימה גרועה. רשימה גרועה היא: אנשים שלא יכולים לקנות (תקציב), שלא רלוונטיים (תעשייה), שאי אפשר להגיע אליהם (מספר שגוי), או שאינם מחליטים. רשימה איכותית של 200 פרספקטים שווה פי 3 מרשימה של 1,000 אקראיים. שנים-עשר מקורות עיקריים בישראל: 1) LinkedIn Sales Navigator, 2) רישום החברות (רשם החברות), 3) רישום רשם השותפויות, 4) רשם פטנטים (מי שמשקיעים בחדשנות), 5) נתוני ספקים ממכרזים פתוחים, 6) רשימות התאחדויות וארגונים, 7) קבוצות פייסבוק תעשייתיות, 8) רשימות מועדוני בוגרים (אוניברסיטאות), 9) קשרים אישיים (טלפון של חברים), 10) Yellow Pages עסקי, 11) דירוג חברות (BdiCoface, Dun & Bradstreet), 12) אתרי דירוג ענפיים. הקריטריונים לסינון: גודל חברה, תעשייה, גיל החברה, מיקום. השיעור הזה נותן צ'קליסט מסודר ופרוטוקול לבניית רשימה ב-5 שעות עבודה - במקום 'אספתי שמות כל החודש'.

למה זה חשוב

Checklist 12 מקורות + פרוטוקול לרשימה איכותית של 200 prospects לשבועיים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - בנה רשימה של 50 פרספקטים מ-3 מקורות שונים. עבור על כל אחד 30 שניות (אתר + LinkedIn) ותסמן את הלא-רלוונטיים. השאר 30-35 איכותיים = רשימת השבוע הראשון.

⚠️ הטעות הנפוצה

להשקיע 80% מהזמן בבניית רשימה ו-20% בהתקשרות. הפרופורציה ההפוכה היא הנכונה: 20% רשימה (4 שעות בשבוע), 80% טלפון (16 שעות בשבוע). אם אתה בונה רשימה כל החודש - אתה בורח מהשיחה.

בניית רשימה - 12 מקורות + סינון איכותי

סמן את המקורות שניצלת. רשימה עם 6+ מקורות = איכות גבוהה.

0/ 12(0%) רשימה צרה - Connect rate שלך יהיה 8-12% בלבד.

חסר חובה: LinkedIn Sales Navigator עם פילטר תפקיד+תעשייה+גודל · רשם החברות - חברות פעילות בלבד · 5+ חברים נשאלו 'מי בעלי עסק שאתה מכיר?' · כל פרספקט נבדק 30 שניות (אתר + LinkedIn) לפני השיחה

דיגיטל

ממשלתי

ענפי

אישי

מסורתי

פיננסי

סינון