בניית רשימה - LinkedIn, רישומי רשמים, ורשתות קשרים
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
התסריט הכי טוב בעולם לא יעזור אם הרשימה גרועה. רשימה גרועה היא: אנשים שלא יכולים לקנות (תקציב), שלא רלוונטיים (תעשייה), שאי אפשר להגיע אליהם (מספר שגוי), או שאינם מחליטים. רשימה איכותית של 200 פרספקטים שווה פי 3 מרשימה של 1,000 אקראיים. שנים-עשר מקורות עיקריים בישראל: 1) LinkedIn Sales Navigator, 2) רישום החברות (רשם החברות), 3) רישום רשם השותפויות, 4) רשם פטנטים (מי שמשקיעים בחדשנות), 5) נתוני ספקים ממכרזים פתוחים, 6) רשימות התאחדויות וארגונים, 7) קבוצות פייסבוק תעשייתיות, 8) רשימות מועדוני בוגרים (אוניברסיטאות), 9) קשרים אישיים (טלפון של חברים), 10) Yellow Pages עסקי, 11) דירוג חברות (BdiCoface, Dun & Bradstreet), 12) אתרי דירוג ענפיים. הקריטריונים לסינון: גודל חברה, תעשייה, גיל החברה, מיקום. השיעור הזה נותן צ'קליסט מסודר ופרוטוקול לבניית רשימה ב-5 שעות עבודה - במקום 'אספתי שמות כל החודש'.
רשימה איכותית - 4 קריטריונים
קריטריון 1 - יכולת קנייה. החברה גדולה מספיק להרשות לעצמה את המוצר שלך. דוגמה: אם המוצר 12,000 ₪ - חברה של 3 עובדים לא רלוונטית. קריטריון 2 - רלוונטיות תעשייתית. הכאב שאתה פותר קיים בענף הזה. קריטריון 3 - השג מתפקיד מחליט. לא 'דניאל מהמשרד הראשי' - אלא 'יוסי המנכ'ל'. קריטריון 4 - חברה פעילה (לא בפירוק, לא חדלת פירעון). בדיקת רשם החברות תוך 2 דקות. רשימה ש-50% מהיא לא עומדת בקריטריונים = רשימה גרועה.
טוען את המשך השיעור...