אריות הטלפון - prospecting קר שמייצר פגישות
מי שמתקשר 50 שיחות קרות ביום ומקבל 3-5 פגישות שבועיות - בונה צינור מכירות יציב
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
Cold calling לא מת - הוא רק נעשה נדיר, ולכן עבד יותר טוב מתמיד. הקורס הזה בונה מאפס מערכת prospecting טלפוני שמייצרת 3-5 פגישות חדשות בשבוע - מאנשים שלא ידעו שהם זקוקים לך. 16 שיעורים על התסריט, על המתמטיקה (50 שיחות = 10 חיבורים = 3 שיחות = פגישה אחת), על שובר התבנית 'הגעתי בזמן לא נוח?', על איך עוקפים מזכירות, איך מטפלים ב-5 ההתנגדויות הקלאסיות, מתי להשאיר תא קולי ומתי לא, ואיך לא לשרוף נר משני קצותיו. מותאם לישראלי - פחות תסריט אמריקני, יותר ישירות.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 3.5 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
Cold calling ב-2026 - למה זה עובד עכשיו יותר מתמיד
תוצר השיעור
מפת ההזדמנות - 3 הסיבות שטלפון קר חזר להיות יעיל + הנתונים מהשטח הישראלי
למה הקורס הזה קיים
רוב בעלי העסק חושבים ש-cold calling מת - בגלל זה הוא חזר להיות עוצמתי. כשכולם מסתתרים מאחורי אימייל ולינקדאין, מי שמרים טלפון מקבל קשב. הבעיה היא לא הטכניקה - היא המתמטיקה. אנשים מתקשרים 10 שיחות, מקבלים 9 סירובים, ומסיקים 'זה לא עובד'. בפועל המתמטיקה היא 50 שיחות ביום = 10 חיבורים = 3 שיחות אמיתיות = פגישה אחת. מי שלא מבין את המספרים, נשרף בשבוע. מי שמבין, בונה צינור של 15-20 פגישות חדשות בחודש בלי תקציב פרסום.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק B2B שתלוי בהפניות ורוצה לפתוח צינור prospecting פעיל
- איש מכירות שמתחיל לעבוד עם רשימה קרה ולא יודע מאיפה להתחיל
- יזם שלא מקבל מספיק לידים מ-Ads ורוצה ערוץ outbound בעלות נמוכה
- יועץ או נותן שירות שמוכר עסקה של 10-50 אלף ₪ ויכול להרשות לעצמו לטלפן
- מי שניסה cold-calling פעם ונכשל אחרי 20 שיחות כי הגיע מוצא מהמתמטיקה
10 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להתקשר 50 שיחות קרות ביום בלי להישרף בשעתיים הראשונות
- 2לפתוח שיחה ב-7 שניות בלי שינתקו לך אחרי 'מי אתה?'
- 3להפעיל את שאלת הכוח 'הגעתי בזמן לא נוח?' שמורידה הגנה תוך 3 שניות
- 4לעקוף מזכירות ושומרי סף בלי לשקר ובלי להישמע מטריד
- 5לזהות איפה להחליט להשאיר תא קולי ואיפה לסגור בלי להשאיר
- 6לטפל ב-5 ההתנגדויות הנפוצות בשיחה קרה (אין זמן / שלח מייל / יש לנו / יקר / לא רלוונטי)
- 7לבנות רשימת prospects מ-LinkedIn, רישומי רשמים, ורשתות קשרים אישיות
- 8לעקוב אחרי כל שיחה ב-CRM עם 5 שדות חובה - אחרת המספרים מתפוגגים
- 9לחשב Connect rate ו-Meeting rate שבועית ולשפר מטריקה אחת בחודש
- 10להחזיק 4 שעות יומיות של prospecting בלי burnout - עם פרוטוקול ההפסקות הנכון
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- תסריט פתיחה של 7 שניות ב-3 וריאציות (Permission ask / Direct value / Pattern interrupt)
- 5 תשובות מנוסחות ל-5 ההתנגדויות הקלאסיות בשיחה קרה
- מחשבון מתמטיקת prospecting - הזן Connect rate ותוצא קצב פגישות שבועי
- מפת החלטה: מתי משאירים תא קולי ומתי לא
- Checklist 12 מקורות לבניית רשימת prospects בישראל
- תבנית 4 שעות ביום של prospecting עם הפסקות מובנות
- פרוטוקול 60 יום למי שאמר 'לא עכשיו' - איך לחזור אליו בצורה לא מטרידה
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם הלקוח שלך B2C במחיר נמוך (פחות מ-2,000 ₪) - cold calling לא משתלם
- אם אתה לא מוכן ל-30 ימים ראשונים של תוצאות חלשות בזמן שהמערכת מתכווננת
- אם אתה מאמין שכל cold call הוא הטרדה - תפיסה זו תהרוס לך כל שיחה
- אם אתה מחפש 'משפט קסם' שסוגר פגישה בכל מצב - אין דבר כזה
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו