מתמטיקת prospecting - חשב את ה-funnel שלך

Cold calling הוא משחק מספרים מובהק - מי שלא יודע את שלו, לא יכול לשפר אותו. שלוש מטריקות שמרכיבות את המתמטיקה: Connect rate (כמה שיחות הופכות לחיבור עם אדם אמיתי, לא חוסם - בדרך כלל 15-25%), Conversation rate (כמה חיבורים הופכים לשיחה אמיתית של 60+ שניות - בדרך כלל 25-35%), Meeting rate (כמה שיחות אמיתיות הופכות לפגישה מתואמת - בדרך כלל 20-35%). מכפלת השלושה היא ה-funnel האמיתי. דוגמה: 20% × 30% × 30% = 1.8% של שיחות → פגישות. כלומר 50 שיחות ביום = פגישה אחת ביום = 5 פגישות בשבוע. מי שמטרגט 15 פגישות בחודש צריך 75 שיחות ביום, או 4 ימים של 50 שיחות. השיעור הזה מלמד לחשב את המספרים שלך ולזהות איזה מהשלושה הכי חלש - שזה איפה משפרים ראשון.