חישוב שכר חדש - אנקור שוק והעלאה

החוק הראשון בהערכת ביצועים הוא - שיחת שכר אינה שיחת ביצועים. הן שתי שיחות נפרדות לחלוטין, ב-2 פגישות שונות, רצוי בהפרש של 4 שבועות. הסיבה - ערבוב יוצר שלוש בעיות. ראשית, העובד שומע את הציון ומכפיל אותו בכסף - מאבד את התוכן. שנית, ביצועים מודדים את העבר, שכר מודד את המעמד בשוק - שיקולים שונים. שלישית, מנהלים נוטים לרכך פידבק שלילי כדי להצדיק את גובה ההעלאה. ההפרדה משחררת שתי השיחות. השיחה השנייה (השכר) קצרה - 30 דקות, 3 חלקים. אנקור (טווח שוק), הצעה ספציפית, פתח לאתגור. השיעור הזה נותן את המבנה המלא.