שיחת שכר נפרדת - 4 שבועות אחרי הביצועים
שיעור 11 מתוך 16
התשובה הקצרה
לפני שאתה נכנס לשיחה, תעשה חשבון אחד: העלאה של 1,000 ₪ ברוטו בחודש עולה לך בפועל בערך 1,250 ₪ אחרי הפרשות מעסיק, כלומר כ-15,000 ₪ בשנה - וזה מספר שנשאר איתך גם בשנה הבאה ובזו שאחריה. עכשיו תשווה אותו למספר מהשיעור הראשון: מה עולה לך עזיבה של אותו אדם. שתי המספרים האלה, ולא התחושה בבטן, הם מה שאמור להוביל את השיחה. הכלל הראשון: שיחת שכר היא לא שיחת ביצועים, והיא מתקיימת בפגישה נפרדת, בערך ארבעה שבועות אחרי. הכלל השני: אתה לא נכנס בלי עוגן - טווח חיצוני שאפשר להצביע עליו. בשיעור הזה: איך בונים עוגן אמיתי בלי לשלם על סקר שכר, תסריט מלא בשלושה חלקים, והתשובות המדויקות לשלושת המשפטים שהעובד יגיד.
למה בכלל להפריד - שלוש סיבות מעשיות
**1) ברגע שהמספר נכנס, התוכן יוצא.** אדם ששומע "9%" מפסיק לעבד את הפידבק ומתחיל לחשב. כל מה שאמרת אחרי זה נמחק.
**2) שני שיקולים שונים לגמרי.** ביצועים מודדים מה קרה בשנה שעברה. שכר מודד את מחיר התפקיד בשוק היום, את מה שהעסק יכול, ואת מה שיעלה להחליף את האדם. אלה לא אותם נתונים ולא אותה החלטה.
**3) הריכוך.** כשההעלאה על השולחן, קשה לומר "החצי הראשון של השנה היה חלש" - אז מרככים. ואז הפידבק מת, וההעלאה ניתנת בלי שהמסר עבר.
**התזמון:** ארבעה שבועות אחרי. לא למחרת (זו אותה שיחה בשני חלקים) ולא אחרי חצי שנה (העובד יסיק שאין דיון בכלל). בשיחת הביצועים אתה כבר אומר את התאריך המדויק - זה מה שמונע את השאלה בדקה החמישים.
טוען את המשך השיעור...