כלי דירוג - שיעור 7

Stage 3 Decision - מה הכי משפיע

דרג את הגורמים.

כלי דירוגמתוך: מסע לקוח ב-6 שלבים - שיטת Plan B15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Decision זה השלב הקצר ביותר במסע אבל גם הקריטי ביותר. הלקוח כבר עבר Awareness, ראה תוכן Consideration, ועכשיו עומד מולך בשיחה עם השאלה 'האם לקנות'. ההבדל בין שלב Decision לשלבים הקודמים - הקודמים בנו אמון ובסיס, פה צריך להוביל להחלטה. רוב בעלי העסק מתבלבלים בשלב הזה ועושים אחת משתי טעויות - הם דוחפים יותר מדי (הלקוח בורח), או שהם פסיביים מדי ('תחשוב על זה'). שלב Decision טוב דורש 3 דברים. ראשון - הצגת הצעה ברורה עם תוצאה ולא רק תכולה. שני - חיזוי 3 ההתנגדויות הנפוצות בענף שלך וטיפול מראש. שלישי - הצעת הצעד הבא כברירת מחדל. הקורס מציג תסריט מובנה לרגע הזה.

למה זה חשוב

תסריט סגירה עם 3 טיפולים בהתנגדות הנפוצה ביותר בענף שלך

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - כתוב על דף את 3 ההתנגדויות הנפוצות בענף שלך, ולכל אחת תסריט תגובה של 30 שניות. תרגל אותן בקול רם 5 פעמים. בפגישה הבאה, הן יצאו לבד.

⚠️ הטעות הנפוצה

להחשיב 'אני אחשוב' כתשובה לגיטימית ולא לחקור מה מסתתר מאחוריה. ניסיון השטח מראה ש-90 אחוז מתוך 'אני אחשוב' זה אחת מ-3 התנגדויות ידועות, ושהשאלה 'מה הכי מטריד אותך עכשיו?' חושפת אותה ב-80 אחוז מהמקרים.