אבחון מקצועי - שיעור 6

Stage 2 Consideration - איכות התוכן

דרג 1-10.

אבחון מקצועימתוך: מסע לקוח ב-6 שלבים - שיטת Plan B15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Consideration זה השלב שבו הלקוח כבר יודע עליך, אבל הוא עדיין שוקל. הוא קורא חוות דעת, משווה אותך ל-2-3 מתחרים, מנסה להבין למה לבחור בך. רוב העסקים מפסידים את הלקוח דווקא בשלב הזה כי אין להם שום תוכן Consideration - הם בנו פוסט Awareness ועברו ישר להצעת מחיר. השלב הזה דורש 3 סוגי תוכן. סוג 1 - תוכן אמון. מאמרים, סרטונים, פודקאסטים שמראים שאתה מבין את הבעיה ומבדילים אותך מהמתחרים. סוג 2 - השוואה. מסמך שאומר בכנות מה אתה עושה ומה אחרים עושים, ומתי לבחור בכל אחד. סוג 3 - עדויות. 3-5 לקוחות אמיתיים עם תוצאה ספציפית מספרית. ניסיון השטח מראה שעסק עם תוכן Consideration איכותי סוגר 40-60 אחוז מהפגישות, בלי תוכן הוא סוגר 15-25 אחוז.

למה זה חשוב

מסמך השוואה + 3 עדויות אמינות + תוכן אמון לשלב ההתלבטות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הקלט שיחה של 60 דקות עם לקוח מוצלח, ופצל אותה ל-3 פוסטים + מאמר אחד. אל תפרסם, תשמור לארגוןם. תהיה לך תשתית Consideration ל-90 יום.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שתוכן Consideration זה 'עוד פוסט בפייסבוק'. ניסיון השטח מראה שהבדל בין פוסט Awareness לפוסט Consideration הוא יסודי - הראשון בקצרה ומבטיח, השני בעומק ומבסס. עסקים שמשתמשים באותו תוכן לשני השלבים, מאבדים בשניהם.