פאנל נגד מסע

רוב בעלי העסק חושבים פאנל - שיווק, מכירות, גבייה, סוף. הפאנל הוא תפיסה לינארית של מי שמסתכל על העסק מבפנים. הלקוח לא חי בפאנל, הוא חי במסע - חוויה רציפה עם 6 עמדות. כשמחליפים פאנל במסע, משתנים שלושה דברים יסודיים. תקציב השיווק מתחלק אחרת, כי משקיעים גם בשלבים שאחרי הסגירה. המסר משתנה לכל שלב, כי לקוח שכבר משלם שונה מליד שעוד לא מכיר. ומדידת ההצלחה משתנה, כי בודקים מעברים בין שלבים ולא רק סגירות חדשות. הקורס הזה מציג את 6 השלבים, את ההיגיון מאחוריהם, ואת השיטה לבנייה של מסע מסודר שמעלה Lifetime Value ב-30 עד 60 אחוז בלי תקציב שיווק נוסף.