Stage 2 Consideration - תוכן אמון והשוואה למתחרים
התוצר של השיעור
מסמך השוואה + 3 עדויות אמינות + תוכן אמון לשלב ההתלבטות
תקציר השיעור
Consideration זה השלב שבו הלקוח כבר יודע עליך, אבל הוא עדיין שוקל. הוא קורא חוות דעת, משווה אותך ל-2-3 מתחרים, מנסה להבין למה לבחור בך. רוב העסקים מפסידים את הלקוח דווקא בשלב הזה כי אין להם שום תוכן Consideration - הם בנו פוסט Awareness ועברו ישר להצעת מחיר.
השלב הזה דורש 3 סוגי תוכן. סוג 1 - תוכן אמון. מאמרים, סרטונים, פודקאסטים שמראים שאתה מבין את הבעיה ומבדילים אותך מהמתחרים. סוג 2 - השוואה. מסמך שאומר בכנות מה אתה עושה ומה אחרים עושים, ומתי לבחור בכל אחד. סוג 3 - עדויות. 3-5 לקוחות אמיתיים עם תוצאה ספציפית מספרית.
ניסיון השטח מראה שעסק עם תוכן Consideration איכותי סוגר 40-60 אחוז מהפגישות, בלי תוכן הוא סוגר 15-25 אחוז.
העמקה ב-4 חלקים
בדיקה עצמית
אם הלקוח האחרון שלך היה צריך להסביר לחבר שלו למה הוא בחר דווקא בך, איזה משפט הוא היה אומר? אם אתה לא יודע - אין לך מיצוב ברור ב-Consideration.
המשימה השבועית
השבוע - הקלט שיחה של 60 דקות עם לקוח מוצלח, ופצל אותה ל-3 פוסטים + מאמר אחד. אל תפרסם, תשמור לארגוןם. תהיה לך תשתית Consideration ל-90 יום.
הצעד הבא
השיעור הבא מטפל בשלב 3 - Decision - הרגע של הכן עצמו, וכיצד לטפל בהתנגדות האחרונה בלי לאלץ.