Stage 2 Consideration - תוכן אמון והשוואה למתחרים
שיעור 6 מתוך 15
התשובה הקצרה
בין 'שמעתי עליך' ל'קניתי ממך' יש שלב שרוב העסקים בכלל לא בנו: ההשוואה. הלקוח יושב בערב, פותח שלושה טאבים, קורא ביקורות, ומנסה להבין למה דווקא אתה. אם אין לו מה לקרוא אצלך, הוא מכריע לפי הדבר היחיד שכן ניתן להשוואה - מחיר. שלב Consideration דורש שלושה סוגי תוכן: תוכן אמון שמראה שאתה מבין את הבעיה לעומק, מסמך השוואה שאומר בכנות מתי כדאי לבחור בך ומתי דווקא לא, ו-3 עד 5 עדויות עם מספר בפנים. אלה לא 'עוד פוסטים' - זה מה שקובע אם הפגישה שלך מתחילה מאמון או מאפס. בשיעור הזה תקבל תבנית עדות שאפשר למלא היום, שלד למסמך השוואה שנבנה משעה אחת של עבודה, ושיטה להפיק 90 יום של תוכן מהקלטה אחת.
3 סוגי תוכן Consideration
סוג 1 - תוכן אמון. מאמר שמסביר את הבעיה לעומק, סרטון שמראה את התהליך שלך, פודקאסט על דילמות בתחום. המטרה - שהלקוח יסיים את הקריאה ויגיד 'האדם הזה מבין בדיוק את הבעיה שלי', בלי שביקשת ממנו כלום. מומחיות שמורגשת, לא מוצהרת. אורך מאמר 1500-2500 מילים, אורך סרטון 5-12 דקות. סוג 2 - מסמך השוואה. דף או PDF שמראה את ההבדל בין הגישה שלך לגישות נפוצות אחרות בענף. לא לרדת על מתחרים בשמם - לתאר 'גישה A', 'גישה B', 'גישה Plan B'. הלקוח מבין לבד. סוג 3 - עדויות עם מספרים. 'הקליניקה גדלה מ-40 לקוחות בחודש ל-95 תוך 6 חודשים, ההכנסה עברה מ-32K ל-78K' - אמין. 'מומלץ בחום' - לא. כל עדות עם שם הלקוח, תמונה, וההקשר העסקי שלו.
טוען את המשך השיעור...