מחשבון - שיעור 13

מדידת דליפה בין שלבים

הזן את ה-% בכל שלב.

מחשבוןמתוך: מסע לקוח ב-6 שלבים - שיטת Plan B12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

אבחון פאנל דולף הוא הכלי שמזהה איזה מ-6 השלבים שלך הכי בעייתי. הוא נשען על אחוזי המעבר מהשיעור הקודם, אבל מוסיף עליהם 2 שאלות אבחון. השאלה הראשונה - האם אחוז המעבר נמוך משמעותית מהממוצע הריאלי. השנייה - האם השלב משפיע על שלבים אחרים במורד. שילוב התשובות נותן ציון של 'דליפה' בכל שלב. השלב עם הציון הגבוה ביותר הוא השלב לתיקון ראשון. עסקים שעוקבים אחר זה רבעונית רואים שיפור עקבי, כי מתקנים את החוליה החלשה ולא את החזקה. החוכמה היא לא לתקן את מה שכואב הכי הרבה לבעל העסק (לרוב Awareness כי זה הכי גלוי), אלא את מה שכואב הכי הרבה למספרים (לרוב אחד משלבי האמצע או האחרי).

למה זה חשוב

זיהוי השלב שמדמם הכי הרבה לקוחות בעסק שלך השבוע

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - מלא את טבלת ציוני הדליפה ל-6 השלבים שלך. השלב עם הציון הגבוה ביותר הוא היעד הרבעוני. שאר השלבים מוקפאים עד תיקון.

⚠️ הטעות הנפוצה

להניח שהשלב החלש הוא Awareness כי 'אין מספיק לידים'. ניסיון השטח מראה שב-70 אחוז מהעסקים, השלב החלש הוא דווקא אחד משלבי האמצע (2-5), והבעיה אינה כמות לידים אלא איכות מעבר.